编者按

历经八年成长，海峡两岸老龄产业博览会（以下简称“海峡两岸老博会”）凭借独特的区位优势和前瞻性的办展视野，逐步发展为连接两岸养老产业交流合作的重要桥梁。海峡两岸老博会的成长历程，不仅见证了会展行业自身的创新发展，也深刻反映了外部市场环境及产业需求的不断变化。

随着经济的快速发展和信息技术的日新月异，会展行业作为促进产业升级、加强交流合作的重要平台，正面临着前所未有的变革与挑战。传统展会“一时一地”的办展模式，在信息时代的浪潮中，显得愈发局限。如何与时俱进，创新提升展会的价值和影响力，成为传统展会面临的重大课题。

本期访谈，海峡两岸老龄产业博览会组委会主任谢子贤，与我们分享了他对行业发展的深刻认知与独到见解，介绍了海峡两岸老博会面对时代变迁与市场转型时的积极应对策略。谢子贤从展会行业的宏观视角出发，不仅分析了传统展会模式的局限性及创新转型的必要性，还结合养老产业的实际发展情况，阐述了海峡两岸老博会在满足客户需求、助力供需对接、创新配套活动等方面的具体实践，极具行业洞见与借鉴意义。

人物名片

谢子贤

海峡两岸老龄产业博览会组委会主任

厦门全频道传媒有限公司董事长

摆脱“一时一地”局限

传统展会亟待破局

问：海峡两岸老博会从无到有，再到不断成长壮大。这个过程中，会展行业本身在发展变化，外部的市场环境也在不断变化。在您看来，传统展会“一时一地”的办展模式，是否应该与时俱进，进行一些创新提升？

谢子贤（以下简称谢）：这个问题非常好。实际上这些年来，从展会行业角度，海峡两岸老博会确实面临着巨大的转型需求。不仅是老博会，作为展会的组织者和参与者，我认为所有展会都应该有创新的想法。

因为传统的展会模式发展到现在，想要再继续下去比较困难。当时代背景和经济发展走到了一个新阶段的时候，就有的发展模式也需要因应全新的需求。比如说，展会原本是一个产品集中宣传推广的平台，但人们的消费习惯改变了，营销渠道从线下到线上变得更加丰富多元，这种情况下，传统的“一时一地”展会模式，相对来说就比较局限。以前的展会，是在某个时间段某个地点举办，但现在是信息时代，我们需要思考怎么样突破这种时间和空间的限制，让展会的价值和影响力，更好地扩散出去。

另外，老博会同时也受到养老产业自身发展阶段的影响，需要有更新的办展思路。养老产业刚刚兴起，不像其他比较成熟的行业，有很多细分领域，每个领域又有很多头部的大企业。从产业角度来看，目前的养老产业，可以说大企业非常欠缺。我们的客户，都是刚在养老行业起步，以及正在打算进入养老产业的企业。他们对展会的需求和预期，肯定是和成熟的大企业有所不同。

面对这些企业的实际需求，结合我们海峡两岸老博会的发展方向，我们应该有新的东西来吸引他们。比如说，在养老产业的不同细分领域，应该如何进行市场推广、销售，如何让更多人接触和了解养老产业？依靠传统展会“一时一地”的模式是远远不够的，从展会形态和营销传播两个面向，都有很多值得思考、探索的问题。

积极响应产业需求

平台整合赋能全产业链

问：从客户角度，您认为养老产业相关企业和机构来参加展会，具体的目标和需求有没有发生具体变化？

谢：这个变化趋势相当明显。海峡两岸老博会刚开始举办的前两届，企业都在展会上积极销售自己的产品、推广自己的业务，希望有所成交。

但从传统的展会模式来说，除非是大型展销会或者交易会性质的活动，否则很难在展会现场有大宗的项目签约或者销售成果。所以企业熟悉、理解了展会的性质和价值之后，他们的具体需求就会发生变化，相应地，我们的展会定位也进行了一些调整和提升。养老企业来参加我们的海峡两岸老博会，主要是通过我们提供的这个平台，去对接一些需要的东西，比如说产业链上下游的资源，比如说相关政策的权威解读，我们都可以提供给他们。

从展会的组织架构和活动设计上，可以看出我们每一届展会的特色亮点，其实都是在响应和助力这些新需求、新目标。我们的展区不断拓展，今年就新增了中医药养老服务、医疗器械和抗衰老产业展区；配套活动也不断创新，围绕海峡两岸“养老+”主题，和公益项目、传统节庆进行结合，期待全民参与，共享养老产业的发展成果。

与展会行业一起成长

开拓创新的先行者

问：您刚才提到，客户需求的变化，对传统展会的功能转型提出了新的要求。那么在转型提升的时间过程中，是否存在难点或者卡点？

谢：我们从思维认知上，知道必须对传统的展会模式做提升，与时俱进、去芜存菁。但是在实际操作层面，还是会受到传统办展方式的局限。而要打破这种局限，需要内力和外力一起发挥作用，需要从行业整体层面提升认知、谋求发展、共享机遇。

目前，针对展会的创新提升，行业层面的引导目前相对还是比较少。如果能由一些行业协会牵头，围绕新时代新形势下的展会升级主题，组织一些学习考察和参访，对有潜力、有活力的展会进行赋能，帮助从业者提升认知、拓展思维、创新模式，相信会对行业的整体提升大有裨益。海峡两岸老博会愿意积极尝试、开拓创新，与行业一起成长。

两岸产业融合新契机

以闽台特色为抓手

问：闽台交流合作是海峡两岸老龄产业博览会最大的亮点之一，也是老博会转型提升的重要抓手。在两岸合作推进两岸银发产业融合方面，您认为是否应该进行新的尝试？

谢：老博会是海峡两岸的老博会，展会的名称反映了我们对自己的定位。首先是基于地域特点，我们前面四届是在厦门举办的，厦门相对台湾地区有很好的地缘优势。在展会的策划过程中，我们也按照这个属性进行整体设计，希望凸显两岸特色。台湾地区的养老产业起步发展早于大陆，特别在养老服务领域走在我们前面，我们一开始希望通过展会，为养老产业的交流学习提供一个优质平台。

这是我们的初心。而随着大陆养老产业的飞速发展，我们也在两岸产业的交流过程中，发现了融合发展的全新契机。比如2024海峡两岸老博会，我们除了规划台湾展区，也首次邀请了台湾地区的养老企业组团前来采购。这种“采购团”可以说是老博会的功能创新，是我们在掌握客户需求的前提下，为两岸企业提供的一种供需对接的商业场景。相信随着合作的持续推进，两岸养老产业的融合发展还会不断深化，涌现更多的新模式、新路径。

2024海峡两岸老龄产业博览会

⏰10月25日-27日

福州海峡国际会展中心

展位火爆预定中