展会是一个展示产品、拓展市场和建立联系的重要平台。然而，许多企业发现在展会期间虽然吸引了众多参观者的关注，对公司的产品也比较关注，可展会后的业务反馈效果却不尽人意。

这很可能是疏忽了展后阶段的工作。古人云：“九十步者半百步”，展会的效果要反应到最后的商业交易中，离不开扎扎实实的、快速有效的展后工作的展开。

一、即时跟踪：把握商机的关键时刻

展会期间，企业应密切关注那些对产品表现出浓厚兴趣或具有较大购买力的买家。业务负责人需要迅速行动，与这些潜在客户建立联系，安排深入的商业对话。这种即时跟踪不仅能够加深客户对产品的理解，还能在竞争激烈的市场中抢占先机。

二、后续跟进：巩固关系的桥梁

展会结束后，企业应立即启动一个高效的后续跟进系统。这包括对收集到的信息进行快速分类处理，并与潜在客户建立更深入的联系。后续跟进可以通过直接材料邮寄、电话营销或上门拜访等方式进行。企业应根据客户的具体情况，灵活运用这些方法，确保商业合作的顺利进行。

三、展后评估：持续优化的基石

展会营销是一种持续的市场推广手段。展后评估不仅是对本届展会的总结，也为下一次参展提供宝贵的经验。评估工作主要包括以下几个方面：

1.参展效果分析：对比参展前设定的目标与实际效果，分析差距和原因。

2.成本与成效分析：评估参展的成本效益，为未来的市场投入提供数据支持。

3.建设性建议：根据评估结果，提出改进措施，为未来的展会策略提供指导。

4.总结报告：形成详细的总结报告，为企业调整产品和市场策略提供依据。