北美市场在我们的外贸业务里占比较高。长青热能科技（中山）有限公司的产品经理袁伟坤指着展位前的户外烤炉说道。

这家广东老字号已有 40 年历史。它曾在广交会上与美国百年头部户外品牌达成合作。如今，因国际贸易环境发生变化，它正面临新的挑战。

“关税战是压力，更是开拓新兴市场的契机。”

本届广交会的参展商首次达到了 3 万家。在这些参展商中，“一带一路”共建国家的展商有明显的增长。在袁伟坤的观念里，这给企业带来了一个非常好的机会，那就是可以降低对单一市场的依赖。

新品首秀斩获中东订单

在 A 区的家用电器展厅里，长青热能所带来的户外多功能烤炉亮相了，户外空调也亮相了，野餐炉同样亮相了。这些新品刚一亮相，就吸引了来自迪拜的采购商关注，吸引了来自智利的采购商关注，吸引了来自伊朗的采购商关注，也吸引了来自突尼斯的采购商关注。

展会上，外商体验户外多功能烤炉产品。

一位伊朗客商当下就签下了价值上千美元的订单，并且还透露了当地的户外消费趋势，他说：“伊朗的年轻人很喜欢聚会，所以户外产品的需求也在不断增长。”

新兴市场单笔订单量不大，不过如果逐步去培养，或许就会成为下一个老客户。袁伟坤以公司曾合作的北美品牌为例进行了谈论。

记者注意到，在洽谈过程中，多位采购商对全球关税战持观望的态度。他们既谈不上悲观，也没有过于乐观，而是更关注如何去寻找对策。

袁伟坤告诉记者，我们期望能从这些新面孔里，寻找到未来的亲密伙伴。长青品牌已经有 40 年的历史了，一些老客户和大客户在十多年前是通过广交会初次相识的。随着市场发生变化，公司需要第二增长曲线，希望借助“万商云集”的这个机会，去认识新朋友，降低对单一市场的依赖。

从ODM到收购北美品牌

记者走访广交会展区得知，健康生活方式逐渐普及。露营、徒步、攀岩等这些户外活动，参与的人数在持续增多。而这一情况推动了户外装备市场的快速发展。

Statista 的数据表明，2024 年全球户外装备市场规模达到 260 亿美元。同时预计，在 2024 年至 2029 年这段时间里，该市场将保持 5.83%的复合年增长率。

袁伟坤称，长青热能见证了在 5 到 10 年的时间里，几家北美头部品牌的订单量从几十件增长到了上万件。同时，长青热能也见证了自身从贴牌（ODM、OEM）到前些年收购美国本土品牌的这一跃升过程。

长青热能发展到如今，初创时专注于阀门的研发与生产。之后逐步扩展到多个领域，包括家用燃气用品、户外燃气炉、取暖设备及烧烤用具等。其产品走进了美国、加拿大、英国等三十多个国家和地区，并且始终处于创新的前沿。

袁伟坤表示，当下我们要借助广交会这一“雷达”来捕捉下一个增长点。在展会的前 2 日，企业已经和多个国家的采购商达成了意向合作。

采写：南方+记者 李劼 叶绮涵

摄影：南方+记者 王俊涛

【作者】 李劼；王俊涛；叶绮涵

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端