北平铁展会京沪沪杭甬馆

1931年九一八事变爆发，全国人民爱国热情高涨，提倡国货、抵制日货的呼声日益高涨，铁道部决定每六个月在重要城市举办一次大型展览，即全国铁路沿线出产货品展览会（简称“铁展会”），展示我国铁路沿线各地特产，达到宣扬国货、促进农工商业发展、振兴铁路运输之目的。自1932年到1935年，铁展会共举办四届，其中规模最大、参观人数最多当属1934年在北平太庙举办的第三届铁展会。

九处地方铁路专馆产品丰富

1934年5月20日，第三届全国铁展会在北平太庙隆重开幕，太庙门前车水马龙，人们乘坐二、三、五路电轨车源源不断会聚而来。当电车路过天安门时，远远可以看到太庙门前竖立的松柏门楼，上面镶着“铁道部全国铁路沿线出产货品展览会”的金色大字，后改为红色霓虹灯电字，终夜不息。5月31日夜间电线短路，门楼付之一炬。

铁展会场主要分为两处，一是铁道部直管的名产馆；二是九处地方铁路专馆，按路线划分为北宁馆、道清馆、粤汉馆、平汉馆、平绥馆、津浦馆、陇海馆、京沪沪杭甬馆、胶济馆。各馆展出的产品，大致分为农、林、矿、工、禽畜、水产和药材七大类，包括北平双合盛啤酒、天津盛锡福帽子、济南干芝堂中药、潍县德信亨土布、上海华生厂电扇、杭州舒莲记扇子等各地特产。

设售品所，南方特产受欢迎

北平铁展会设售品所，受到民众的热情欢迎。所谓售品所是铁展会办事处为了满足参观者购买商品的要求，在太庙东侧空地搭建的五排席棚400个临时门面，与各路展馆交相辉映，相当于一个临时市场，售卖铁路沿线产品。

由于成本小，售货商号又竭力降低价格，部分商品售价甚至低于原产地价格，所以生意十分红火，不少商号还根据现场购买者的需求不断补充商品，“尤以妇女装饰品、化妆品、绸缎等售出最多，日常用品商店生意亦不恶”。以金华火腿为例，开幕两天便一售而空，其它南方物产也销量惊人，不少店铺都贴上了这样的条子：“本号货已售净，暂停交易，新货不日运到。”

北平铁展会售品所5月21日至6月5日交易金额达18.42万元，展期营业收入50.56万元，其中以京沪沪杭甬沿线出产品为最佳，每日平均交易额在5000元上下，有一日甚至突破了五位数字。

售品所内南方特产十分受欢迎，如扬州酱菜、沙城煮酒、上海冠生园糖果、徐州绿豆酒等。售品所的出现打破了以往商品赛会仅限参观，即使允许就地销售，成交率也不高的状况，将展览与销售有机地融为一体，成为第三届铁展会至关重要的亮点。

《铁展画刊》图文记录展会盛况

前两届铁展会的宣传工作主要依靠行政命令推行，社会宣传效果不尽如人意。北平铁展会采取社会传媒策略，增设宣传组，各馆均派人接待报社记者，十分重视铁展会的宣传与报道。北平铁展会对宣传工作的重视很快取得成效，铁展会未开幕就已备受瞩目，“在燕都市民之心理上，已激起狂热之同情，为空前所未有”。

第三届铁展会预期为一个月，拟于6月20日结束，后应各界要求延长十天，到6月30日结束，历时40余天的展会引来万众瞩目。铁道部全国铁路沿线出产货品展览会驻北平办事处还专门出版了两期专业性刊物，即《铁展画刊》，图文并茂地全面记录和报道了展会的情况。

在民国报刊随笔记录中，可以发现铁展会的旧事记载。“金华火腿爆火，老板被逼卖腿”。金华火腿商家原拟价六毛一支，因北平金华火腿卖三块六一支，北平的商会出面干涉后，卖二块六一支，仍然火爆，北平各饭庄争先预订，连到三批，随到随尽。游人到售品所购买，已然断货。“多人包围腿肆，纷纷要腿……腿老板被逼无奈，乃横其腿曰，我金华人，此腿亦金华腿也，诸君如必欲得腿，只以此腿献。”胶济铁路沿线卖砚台的小商人，缺乏石器长途装运的经验，等货箱运到北平会场，开箱取货，却发现砚台几乎都破损了，不免自怨自艾，捶胸顿足。

不仅看展览，还可以看电影

铁展会不仅可以看展览，还可以看电影。购买货品满五元以上的顾客，可向商户索取北平铁展会的电影票一张，可观看联华影业公司在展馆内播放的电影，每日放映两场各铁路沿途风景名胜和乡土风情影片，激发观众对祖国河山热爱，达到促进消费的宣传效果。此外，中华无线电研究社广播电台公共演讲机每日轮流演讲各馆特产，其余时间则播送音乐、戏剧。

此次铁展会上最新奇的当属木炭汽车。平汉馆展示的木炭汽车看上去与平常汽车无异，三排座椅，侧面写着“铁道部展览会木炭汽车，汉口中国煤气机厂出品”，使用的是木炭煤气发动机，其速度与汽油车差别不大。6月5日开始，木炭汽车每日四次行驶在北平的大街上，路线不重复，参观者无论老少都以乘车为乐，每日“营业”十分火爆。天津著名摄影家、天津商报画刊记者龚伯棠就曾乘坐木炭汽车从太庙出发，经过东长安街，绕道王府井大街、东四，最后返回会场。木炭比汽油便宜十余倍，在那个特殊的时代，木炭汽车使社会各界对民族工业发展有了更深的了解，木炭汽车成为展览会一道亮丽的风景线。

沧桑岁月弹指间逝去，人头攒动的铁展会亦成为历史，通过公开展出商品，对公众广而告之，积极寻找潜在客户，以此来拓宽销售渠道的营销模式，早已被今天的展销会、推介会所继承。铁展会作为近代我国大宗物品公开展销的最早尝试，其历史价值不容忽视。

遗憾的是，随着侵华日军进攻，后续的铁展会随之中断，盛极一时的铁展会就这样无疾而终了，好在大量的影像资料给后人留下了宝贵的记忆。