选择展会和展览公司

你可能听说过“选择大于努力”，也听说过“不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰”，大道理都懂，具体到我们的日常生活和工作，具体到怎么做好外贸，到底该怎么做呢？

去年年底总结，相信大家听到不少朋友抱怨展会冷冷清清，抱怨整个展会都是中国参展商，抱怨自己展位在山卡拉的地方，离主展馆很远，比如我们公司。

选择展会

有四个思维角度：目标市场，目标客户，展会规模和历史，同行

1： 目标市场：大公司是布局全球市场的，但是作为大公司的个人或者中小公司，我们其实是主打某一个市场，要先集中力量攻破一个点的。怎么选目标市场？

A：看自己产品：如果是新奇特，或者有技术壁垒的产品，欧美市场是最适合的。如果是通货，则可以选择一带一路国家或者其他非欧美国家。

B：看公司的老客户：如果已经在某地区有很多客户，看客户规模，如果都是很零散的客户或者在该市场并没有做到TOP的位置，可以用好现有资源，做到TOP。也可以避开该市场，去开发该市场周边有同样市场需求的国家和地区。

C：看公司本身的资源：如果是工厂，可以去比较在意工厂身份的市场，比如印度。如果是贸易商，可以去比较在意服务的市场。

D：看自己能力和资源：比如你会阿拉伯语，肯定要主攻中东市场了。

2：目标客户：选定了国家/地区之后，就要看该地区有哪些展会，全部列出来，做表格

A：表格包括：展会名称，官网，社媒及粉丝数，最新一次发帖时间，往届参展商介绍及数量，展品介绍。

B：往届参展商如果都是本地企业，那要看你们公司的定位了，如果你们当地有仓储，有能力解决当地清关问题，那是最适合你们的展会。如果你们只有常规供货能力，需要客户直接从中国采购，自己负责当地清关，那这样的展会就不适合你们。

C：如果该展会主要面向整车厂，而不是零部件，那你做改装件就不适合。

D：观展商同样重要，全部本地企业还是有周边国家企业？官网介绍中着重介绍观展企业数量还是人数？

3： 展会规模和历史

正常来说，历史越悠久，规模越大的展会越好，但是也要看具体情况，尽量选择专业展会而不是泛行业展会。

4： 展会主办方

查一下主办方的资料，你会发现有些主办方往年就是展览中介，现在摇身一变成了展会主办方。

5： 同行

如果不想做前面那么多功课，最简单粗暴的做法就是参考同行。一般可以从同行的官网或者B2B平台看到他们参加了哪些展会，如果正好有你们想要开发的市场区域，直接去就行了。

选择展览公司：

1：问同行朋友

2：网络搜索：有些自称是中国总代

3：参加行业会议，通常会有展览公司来赞助或者会议期间主动联系。

4：一定要甄别，尽量选择有你们行业经验的展览公司，尤其是有你们想要参加的该展会的展览经验。要问清楚你签订合同的公司和实际带你出去参展的公司是不是同一家，免得被人转卖了，展会现场完全没人管没人问。

以上，明天继续！