2024年德国汉诺威国际地面材料展览会，冯·萨斯和他的团队是“房地产竞技场”贸易展览会的推动者，该展览会仅举办了三年，就已成为德国房地产行业日历上的固定日期。“如果建设部长这么说，那我们就做对了，”冯·萨斯高兴地说道。为了更好地理解这一成功的意义，值得一看的是这些数字：根据德国展览业协会 (AUMA) 的数据，德国每年都会举办大约 20 场新展会，但只有少数展会能够存活下来。在这样的背景下，Real Estate Arena 团队与联合组织者 REE 共同取得了非凡的成就。但是，如何在竞争激烈的展览市场中如此成功地举办一场新展会呢？

“任何想要打造真正符合参展商和观众利益的贸易展会的人都必须深入行业并详细了解它，”von Saß 说道。“万事开头难。”他回忆起与行业决策者的第一次会议，在会上提出了展会的粗略概念。与会者一致认为：汉诺威的新房地产展会——市场不需要它。

“经过初步评估后，我们继续询问在什么条件下新平台仍可能为相关人员提供附加价值——然后讨论演变成一种共同创造的过程，客户帮助塑造产品，”von Saß 解释道。

显然，既定活动通常侧重于特大城市和行业大公司。缺少的是专注于所谓的 B 和 C 城市以及中型房地产行业的活动——因此，房地产竞技场的定位基石已经确定。

“我们的目标是成为社区的一部分，而不是建立传统的客户服务提供商关系。这意味着我们希望激发思想领袖和行业专家对我们的想法的兴趣，然后与他们一起创造展会，”von Saß 解释道。

“由于许多业内人士贡献了自己的专业知识，房地产论坛通常被视为行业内的平台，而不是由匿名、不太知名的组织者组织的展会。这个过程永无止境，”von Saß 说道。“产品开发是一个持续的过程——在每一次客户对话中，我们都会获得与产品开发高度相关的意见，”von Saß 强调道。“销售主要是倾听和了解客户的愿望和目标。”

乍一看似乎很简单，但实际上需要付出很多努力。“我们参加了德国和部分欧洲的所有相关房地产活动。我们每天都会与行业专家交谈，或仔细阅读所有对房地产行业重要的出版物，”von Saß 说道。目标是：不断扩大知名度、接近度、网络和行业知识。“我们的主要关注点不是销售展览空间，而是创造一个真正为我们的客户提供附加值的活动。如果成功了，吸引新客户也会变得更容易。”

最后但并非最不重要的一点是：“贸易展会必须充满乐趣，必须提供体验并成为一场盛会，”von Saß 强调道。“我们的口号大胆、有争议、贴近行动。这只是我们做很多事情的指导原则。”举个例子？Eckart von Hirschhausen 在房地产竞技场发表了主题演讲——对于房地产展会来说，这是一个相当不寻常的选择。

“我们也做一些疯狂的事情，我们想给人们带来欢乐，”von Saß 补充道。例如，我们向参展商和参观者分发了印有 Real Estate Arena 标志的小型粘性纹身。反响如何？令人震撼。“当一家大型房地产公司的首席执行官在 Real Estate Arena 走来走去，前臂上印着我们的标志两天时，这不仅关乎生意，还关乎情感、社区和乐趣。这正是吸引人们回来的原因。”

展会时间及展会地点：2026年1月19日-22日德国汉诺威地面材料