南方财经全媒体记者谭海燕 实习生郑铭茵 广州报道

“你快点问，上午客户特别多。”3月18日，位于广州琶洲的广交会会馆人头攒动，这里正在举行第53届中国家博会（广州）（下称“家博会”）。展位上，记者想找参展商了解产品情况，但话音未落，参展商又忙着向一位中东参展商介绍起了沙发的价格与材质。

今年我国外贸开局良好，前2月，我国货物贸易进出口总值6.61万亿元人民币，同比增长8.7%。其中，出口总值3.75万亿元，增长10.3%。包括家具在内的劳动密集型产品出口也在同步增长。

在出口结构升级转型，我国“新三样”产品出口快速增长的大趋势下，家具行业加速拓市场与“修内功”。实际上，智能制造已经频频亮相本届家博会，不少参展商带来了“绿色化、智能化、适老化”的家居新产品。

传统优势外贸行业迎来“开门红”

在赣州市诚唯信家居有限公司的展位上，境外采购商拿着样本现场询价，业务员应接不暇。

“早上来了很多老客户，最大的一单，对方现场下了两三个柜（集装箱）。”该公司业务员罗成俏说。

这仅仅是家居行业外贸“开门红”的一道缩影。中国作为全球家具生产与出口大国，今年前2月，家具及其零件出口“成绩单”表现亮眼，出口金额同比大增39.8%至846.9亿元。

从1998年创办以来，家博会已经成为中国家具制造的一张“名片”。广东省商务厅副厅长孙斌在本届家博会开幕式提到，作为全球最大规模的大家居博览会，家博会已成为链接中国家具制造与全球市场的重要桥梁，为推动家具行业高质量发展做出积极贡献。

早在今年正式开展前，家博会团队举办了超过百场全球招商推广活动，邀约世界各地的采购商、设计师与专业观众到会，这为参展商开拓新市场提供了很好的机会。惠州市天泽希家具有限公司总经理童维告诉南方财经全媒体记者，这次企业就是带着开拓市场的目的前来参会，“我们企业之前都做欧美市场，未来希望不断开拓中东市场，上午来看展的意向新客户还挺多的”。

CSIL（米兰工业研究中心）合伙人兼高级研究员Giulia Taveggia表示，家具行业的一个显著特点是其全球性，超过三分之一的全球家具通过国际贸易进行流通。她对各主要国家和地区的家具行业进行了预测，认为亚太地区仍将是全球表现最好的地区之一，许多新兴国家（尤其是在亚洲的一些国家）的家具市场将出现更明显的增长。

“从主要国家和地区的家具生产情况来看，亚太地区近年来发展迅速，是全球家具生产的主要地区，占全球一半以上份额。而中国是全球最大的家具生产国，占全球家具产量35%，其次是美国、意大利和德国。”Giulia Taveggia说。

家居企业灵活开拓“两个市场”

家博会上涌动的人流折射出今年我国家具制造业出口的“暖意”，但也需看到，在产业升级转型的大背景下，以家具制造为代表的低附加值产品出口增长放缓。

从去年的数据来看，在2022年低基数形势下，2023年我国家具及其零件仅同比微增0.2%。在全球经济复苏形势不稳、外贸承压形势下，大家居行业面临的压力显而易见。

据家博会承办方、中国对外贸易广州展览有限公司总经理刘晓敏介绍，“本届家博会一大突出亮点正是集两个市场与两种资源大成，家博会是促进家居行业内外贸融合的重要支点。无论是专注布局海外的中国品牌、锚定中国大市场的海内外品牌、或是希望开拓新市场寻求增量的品牌，都能够在家博会上实现高效精准对接。”

中国拥有14亿多人口，家具消费市场庞大，大家居行业从瞄准海外市场转为灵活开拓“两个市场”，是顺势为之。在家博会现场，不时有零星国内客户向童维询问产品详情。她告诉南方财经全媒体记者，内销与外贸是两套截然不同的经营模式，无论从产品设计还是营销模式上，都存在根本差距。不过，为了积极拓市场，她并不排斥在日后开发国内市场。

全行业都在谋求机遇，向智能家居转型就是一大发展趋势。2024年政府工作报告提出，“积极培育智能家居、文娱旅游、体育赛事、国货‘潮品’等新的消费增长点”。智能家居被放在首位，成为今年扩内需、提振消费的重要增长点。

作为今年家博会的重要板块，智能家居相关展位吸引了许多观众。在贝乐（广州）智能信息科技股份有限公司展位上，许多按摩椅上坐着前来体验的境外采购商。

在贝乐董事长曾志涛看来，近几年房地产市场并不景气，市场对于家居的需求也在放缓。贝乐主营产品为智能按摩椅，适应的是智能家居时代来临的需求，不再是过去的大宗的、静态的消费品，而是向体现创新能力、更具交互特性的体验型经济靠拢。

从便捷式按摩仪到定价五位数的豪华按摩椅，贝乐带来了各式各样的新产品参展。“按摩椅行业国内竞争还是比较激烈的，大家卷价格、卷产品。对贝乐而言，并不着急冲销量，我们还是要修好内功，把芯片做好，将广东智能制造的口碑打好。”曾志涛说。

家博会开幕当天，公司派出了另一支团队参加俄罗斯的家居类展会。在曾志涛看来，目前大健康产品行业在国外呈现一片“蓝海”状态，今年，公司也会将重心放在中东等新兴市场的开拓上。