全国哪个地方在开展会方面最为擅长呢？广州这个城市可能要举手抢答了。深圳这个城市可能也要举手抢答了。香港这个城市可能同样要举手抢答了。这些粤港澳大湾区的城市或许都要举手抢答了。

最近，“中国第一展”广交会在广州举办。全球客商拖着行李箱来到展馆后，会发现自己所逛的并非仅仅是一场普通的展会，而是仿佛直接打开了一个“展会宇宙”。

广交会展会本身之外，这里还在同期举办着珠江国际贸易论坛，同时也举办着广交会行业趋势论坛，并且还举办着跨境电商出口创新发展论坛等等。

场馆外，“会展半径”在持续延伸。更具专业性的各类专业展会在馆外大量涌现。这样做的目的就是凭借广交会的这股巨大流量。仅在广州，去年一年，10 万平方米以上的大型展览有 16 个，其中 20 万平方米以上的占比达到 70%。

利用广交会“溢出效应”

专业展会办到广交会门口

展会数量多，并不意味着人气就一定旺盛。原产地距离较远，也无法阻挡那些精通“开会的艺术”的外贸人。例如，廉江作为中国小家电产业基地，距离广州有五个多小时的车程，他们就将家电展会直接开到了广交会的门口。如果有了合作意向，就再包车带领客商前往当地的工厂进行参观。参展商黄纯师称，他在广交会设有展位，同时在廉江家电博览会也有展位。从广交会到廉江家电博览会，来回仅需十分钟，这样一来，两边的采购商都能够兼顾到。

你直奔主题排队进场时，很可能会在展馆门口被能说会道的场外说客“截流”。咖啡券、小礼品只是吸引客商停下脚步的第一步。广交会休会或开闭馆时存在“时间差”，利用这个“时间差”将客商吸引到场外的专业展会上继续深入交流，这才是“引流精髓”。最后凭借优质的产品和有竞争力的价格成功拿下订单。

办展会实现“时间管理”

大湾区产业带齐上阵

展会数量众多，要在极短时间内提升开会效率，就需要懂得“攒会”。例如，最早喊出“时间就是金钱，效率就是生命”的深圳，展现出高超的技艺和大胆的作风，敢于在周末安排会议。借助深中通道构建的大湾区“一小时生活圈”，与珠江西岸的中山携手合作，承接广交会溢出的客流，实现“上午在广州和深圳逛展，下午到中山查看工厂”。

展会开得有干货，开完后能有收获。办展不局限于一个地方，打开格局并与周边城市共享客流，这正是广东“展会经济”所秉持的新思路。走出广交会的客商们沿着产业链延伸自己的“考察半径”时，他们看到的不仅有大湾区持续开放的超大市场，还有韧性很强、机遇众多的充满活力的中国。