10月18日-10月20日，2024年第十届山东（潍坊）装备制造业博览会在潍坊鲁台会展中心举行，为了搜集招商目标企业，延伸壮大装备制造产业链，进一步推动园区经济高质量发展，期间，园区分管领导带队前往展会开展产业交流，寻求合作机会。

摸清产业现状，提高沟通效率

为了提高展会招商效率，参展前园区招商小分队对园区装备制造产业链进行了梳理，理清了园区装备制造业企业数量、产品和生产规模等现状，并与园区云强零部件、久久机械、志昊船舶等企业主要负责人进行了深入沟通，深入了解了目前我市装备制造业发展现状、需要突破的瓶颈及需要引进的配套企业等问题，同时虚心请教了企业负责人对展会招商的意见建议，制定了参展方案。

展会宣传推介，精准对接企业

在参展前招商人员详细学习了园区的产业发展优势、区位优势、资源优势，对参展的1800余家企业进行了大体的了解，展会期间，对参展企业进行了全覆盖式“叩展招商”，通过逐一与参展企业真诚交流，拉近了与参展企业的距离，了解了企业的产品优势、发展规模、产品市场等，进而了解企业的投资意向，对有投资意向的企业进行重点跟踪。在得知某参展上市公司有来潍坊发展计划后，招商人员想办法通过销售人员获得了企业负责人的电话，通过踏实真诚的电话交流获得了与企业负责人面对面交流的机会，了解了企业的投资意向。

优化招商服务，夯实招商资源库

园区坚持把项目招引作为园区经济发展的动力引擎，展会期间，招商人员除了搜集招商目标企业外，还带着园区企业需求参展，力促参展企业和园区装备制造企业能够“互为上下游，形成产业链”，如果参展企业对园区企业感兴趣，会立即为参展企业推动园区企业“电子名片”。本次参展，共摸排参展企业1800余家，向1000家企业、机构宣传推介园区，后期园区还将对展会对接的企业进行跟踪对接，以专业的招商素质和真诚的服务赢得企业的信任，不断夯实招商项目库。