最重要：

准备一个专门的笔记本， 最好是提前打印好一本展会客户记录表，表格上把重要信息提前做好表格，到时候直接打勾选择加备注。

基础内容：

客户名片+重要程度+跟进等级 ：重要的需要马上跟进的直接在客户名片旁边就备注好。

国家

是否目标市场

随行人数

是否决定性职位

新客户/老客户

拿目录吗？

要样品吗： 现场拿了还是要回去给他寄？

从中国采购过吗？

有指定货代吗？

这次呆几天： 如果是周边国家过来的优质客户，尽量展会期间就另外约谈。

其他： 比如他目前跟我们哪个同行做，比如他是新手但是可以给我们提供很多当地市场信息等等。

切记：不是大客户才有价值，小客户培养好了一样可以有价值

产品谈判：

感兴趣的产品名称：

价格：报过价的要写清楚价格， 并备注客户对这个价格的反应：比如还能谈，比如客户很反感，比如客户没反应。

技术要求：现场谈的细节详细写下来。或者虽然没谈细节，但是客户对技术对细节比较重视，也要备注下来

付款要求： 如果客户特意提出付款要求，可能他之前吃过亏，可能他是大公司有特殊要求。

交期要求： 如果客户特意提出交期，说明这个对客户很重要，一定要打起精神来。尤其是如果做习惯了部分南美国家（智利除外），可能你们对所谓的交期不那么敏感，但是欧美国家对契约要求很严格。

认证要求： 如果客户特意提出，也一定要特别注意。比如有些认证只有工厂才能做，如果你们是贸易公司，然后合作的工厂大多数都是没有认证的小工厂，那么这个客户只能是看着好，你应该拿不下。认证是一个很高的门槛，要特别注意。

验货要求：如果客户问验货了，可能吃过亏，最好能当场跟客户展示以往你们怎么装柜，怎么发货，怎么跟单这些细节，让客户知道订单交给你是有交代的。如果客户有特意提到验货细节，一定要记录下来，方便回去查找或者给出具体方案。

其他： 有些国家产品包装上必须贴标签或者这个客户必须要求某种包装。一定要记录下来，方便回去查找。

重要：细节记录越清楚， 回去跟进的时候越让客户感受到你的用心，你的独特，才更容易成交。 甚至某些重点客户坐下来谈的时候可以直接录音。

以上