谷歌——线下展会的强大助攻

面对日益年轻的B2B采购人群，传统线下展会亟待寻求新的突破口。谷歌数字营销以其强大的覆盖力和精准度成为线下展会的理想补充。通过精心策划的关键词策略——包括展会词、行业词、产品词等——谷歌能有效提升参展品牌的可见性和吸引力，从而帮助企业延长展会营销周期及品牌影响力。

传统展会营销痛点

创新策略化解困局

针对上述问题，整合线上营销与线下展会的优势成了可靠的破局点。

据谷歌数据，2023年的广交会，在谷歌的搜索量最高超过50万次，通过展会前后搜索趋势可以发现，“广交会”一词的搜索量从展会前4个月开始就有了明显的提升；即使展会结束，热度依然攀升。

借助谷歌等数字平台的力量，企业不仅能有效降低参加展会的风险，还能通过精准定位和数据分析，实现对目标客户的深度触达。特别是在展会前后的时间窗口内，通过一系列周密规划的线上营销动作，如搜索广告、视频广告、再营销列表等，企业可显著提升品牌认知度和询盘量，最终转化为实实在在的成交订单。

展会期间的营销漏斗

（将展会3—4天的销售旅程和展会的影响力，拉长至90天，提高成单率）

曝光与发现（展会前）

宣传品牌形象，扩大品牌触及范围，一般选择投放展会词、行业词、竞品词

考虑与购买意图（展会中）

影响有采购潜力的客户知晓本品牌，并在搜索时考虑本品牌，一般选择投放展会词、行业词、品牌词、竞品词、中长尾产品词、动态搜索广告

采取行动（展会后）

促使有采购需求的客户进行询盘，一般选择投放品牌词、中长尾产品词、动态搜索广告、展会词、行业词、竞品词

展会营销的关键节点

时间安排和设置准备

展会时间排期表、展会素材印刷、网站及社媒账号中体现展会讯息。

活动前一个月

（启动线上展会广告系列，提前获取询盘和联系方式）搜索广告、需求挖掘/Pmax广告、视频广告，主要起着一个预热的作用，不仅向用户展示着企业实力，还强调了活动的重要性。

活动前一周至活动开始期间

（广告系列的投放地区也设置在展会地吸引区域流量）添加位置附加讯息、吸引线下流量关注网站及社媒账号，增加线上资产，由于展会是一种偏区域化的营销模式，通过互联网在当地打造品牌知名度可以更低价高效地引流线下。

活动后一个月

（建立线上广告系列再次触及参展的人群）再营销

通过询盘及网站流量评估成效

再营销用户名单询盘追踪、流量追踪

优化及销售跟进

线下转化回传至Google Ads，通过密切跟踪询盘数量和网站访问统计，及时调整营销策略，确保线下转换数据回传至Google Ads系统，优化机器学习算法，进一步提高营销效率。

写在最后：愿中国企业都能合理利用时代红利，玩转时代规则，在瞬息万变的市场竞争中立于不败之地。