参加展会时想判断买家实力，试试以下这九个问题:

问题一： 这是您第一次来中国参展吗？

这个问题主要是考虑客户来中国的频率，方便判断客户和中国的供应商合作起来是否有经验。公司是否是新开拓中国地区的采购业务？

如果客户说是第一次，也要看每个公司每个人的具体情况。比如你们已经有很多客户，已经有很多老客户，那么可能没有精力去培养一个新客户，没有时间陪一个客户慢慢成长，那么这个客户很可能就不是你的目标客户。 如果你的定位或者你们行业的特点就是这种小而散的客户，那么恭喜你找到了目标客户。当然还有一个可能是这个人刚入职某公司， 他们公司已经在中国有很多业务，而他自己是新手。

如果客户说已经来过很多次，同样的你要判断这种老油条是不是你的目标客户。

问题二： 贵公司从事这个行业多少年了？

如果客户说很长的历史，你可以回复，那贵公司应该是市场的领导者，你们是在找新产品，找更适合你们公司的产品。对吗？我们有哪些系列的新产品，分别是ABCD。。。， 请问您最想了解哪个系列呢？为什么呢？这样我更针对性的来给您介绍，节省您的时间和精力。

如果客户的回答是公司历史不是很久的时候，可以告诉他。哎，我们有适合你们市场的ABCD系列产品，这些产品在你们市场都非常畅销，请问您最想了解哪一块，为什么呢？这样我更针对性的来给您介绍，节省您的时间和精力。同时帮助您快速进入市场，并获得非常好的反馈。

问题三：贵司之前与中国供应商定制包装方式或开发独特的私模产品吗？

这个问题可以看出客户的合作方式是买现成产品，现成品牌还是贴牌，是否有自己私模的产品？

如果你们公司正在做品牌，那么在报价的时候可以注意：如果客户做他的包装，那么价格是100的话， 如果客户愿意用你们的品牌和包装，那么价格可以做到3个点或者多少点的折扣， 让客户更愿意代理你们的品牌。

问题四：您的主要销售渠道是什么？

是做线上销售，作为分销商，还是有实体店铺从事零售业务还是批发业务？

看客户的销售形式，直接可以看出客户的采购规模. 或者判断出是不是目标客户。比如你们有些产品只在线上销售。

问题五：贵公司每月从中国的平均采购订单金额是多少？

通过这个问题去了解客户采购量，

问题六：我们邀请您参观我们的工厂，路程*小时，您有时间吗？

如果客户要去。要马上问他在中国的电话，问他酒店是住哪里，我们安排去接，确定具体的时间，并问一下他在中国的行程，问他们需要哪些产品，以便我们准备好样品他们可以带回去。

问题七： 您在中国有货运代理吗？

一般相对来说，自己有货代说明他们经常走货，这种客户需要重视。

问题八：您的市场上什么产品卖的最好？

如果客户提到我们没有的产品，那么就可以来决定要不要这种客户。

问题九：贵司之前有直接从中国进口过商品吗？

有些外汇管制或进口管制的国家，进口流程会是很大的问题，但有能力或者有关系的客户能搞定一切，如果他们自己已经从中国采购过，说明他们进出口权问题不大，这种公司相对规模也大些。

宗旨：

不要死板的追着一个问题不放，不要死板的坚持问够上面所有问题，谈判之前先明白公司定位，自己定位，市场定位，知道自己要什么，能给客户什么，先倾听再发问，让客户感受到你的用心，耐心，好奇和解决问题的能力才是最重要的。