大家好，这里是职场干货的第13期。

品宣策略主要分为传播策略和内容策略。

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分析思路

我采取“结果倒推过程”的方式进行策略分析。目的在于解决“如何让信息有效触达目标用户”，模块上分为内容策略（发什么）、媒介策略（发在哪）、周期策略（什么时候发）。

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现有成果

本次展会内容矩阵涉及品牌名、独家冠名、AI能力、新品与方案、标杆案例、服务品质、展会邀约、线下引流等。

媒体涉及自媒体、全国媒体、协会媒体、地方媒体、新闻资讯、IT科技这几大类；媒体投放12家、发布条数24条。其中，稿件类15条、视频类7条，其余形式若干条。

从发布时间上看，展前每周保持内容发布，并在倒数一周时冲刺造势；展会期间保持高频发布，推动目标群体向线下展位参观体验，实现线上-线下闭环联动。

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内容策略

此次策略可总结为两点：从内容上，分为“AI+教育”政策热点，激发用户兴趣；用户案例+售后服务，增强品牌信任度。从形式上，分为多样化形式交替发布，唤醒用户关注；线上曝光、线下体验，实现体验整合/闭环。

NO.1

To B内容矩阵建设思路

(1)内容

“卖什么”（基础）

产品方案类：技术、能力、新品/终端、平台、应用场景、运营服务

“我很强”（客观事实）

企业实力类：数据（市占率/研发人员数量/专利数）、资质证明、奖项荣誉、特殊身份（国企/上市公司/行业标准制定者）、售后服务

“别人说我很强”（口碑）

第三方背书类：媒体采访、专家演讲、用户案例、政府站台

“用户直接体验”(现场展示）

优势卖点、问题答疑、行业趋势洞察、专家分享、效果展示等

(2)形式

线上：视频、推文、海报、长图、照片直播、云直播、H5、网页banner、会刊广告

线下：户外广告、手提袋、参展商证等

将message进行灵活组合，将其装入不同的形式包即可，需考虑不同的形式对内容的要求不同，要做好线上和线下内容的互补，此处不做展开。

以上内容结合自身目的、资源出发，从重到轻进行排列、执行、效果跟踪，为下一次积累经验。

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传播策略

本次传播在基础传播动作上，叠加了PR、户外广告、付费媒体，基本实现线上线下全媒体覆盖，策略上“单点聚焦锚定信息（内容）、广覆盖造声量（渠道）、高密度强频次发布（传播时机）、重点抓好展馆IP”的特点。

NO.1

线上媒介

从媒介层面，以自媒体为官方发布口，区域媒体和协会媒体为主要抓手，在这两部分投入较多，原因在于作为区域传统媒体和主办方，其本身的媒体背书作用较强。但所有媒介投放都缺乏数据反馈，很难追踪投入产出比。

建议：可考虑效果追踪指标有官网点击量、公众号增粉数、完播率、微信指数、搜索指数、展会人次、线索留资数。

NO.2

线下媒介

在线下广告中，户外有幕墙、衍架、吊旗，室内有地贴、吊旗与柱体广告等，执行坑点在于设计效果是否显著、信息元素是否直接等特点；特殊形式的广告载体，在踩点时需要格外留意，并对内做好信息同步。

建议：线上媒介投放不走量，以质为主，争取第三方权威媒体背书；线下广告精准覆盖全部入馆观众，即使成本高，但依旧极具性价比，结合预算投入。

建议：展前预热最重要的是销售邀约、产品物料，发布以自媒体平台为主；展中传播以新品发布、展位体验、媒体造势为主，涉及线上线下全覆盖；展后做好销售转化、客户反馈、市场调研。

NO.3

展馆IP

展馆本身就是一个巨大的IP。其选址位置、内容陈列、空间设计、人流动线、广告材质选取等，均潜移默化影响用户对于品牌的认知。这次展会感觉整体都有点呆板、沉闷，不够有科技感和未来感。这不仅与选用材质有关，也与空间设计、视觉风格、审美能力挂钩。

建议：进一步补充展位设计相关知识，线下参与不同类型展会，开拓眼界。

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吐槽和感受

后续，我认为总项目统筹组除了考虑项目推进的事务性工作外，更应该携手内容创意组、销售负责人、产品研发部进行展会主题、视觉方案、内容方案、销售拓客方案的讨论。现阶段由我们部门牵头，或许现实中这些在领导层有沟通，但执行层我感受到的是彼此间信息的割裂，这也是为什么大家每年总结都会认为今年和去年没有区别的原因。

从去年到今年，一直希望能够有所突破，有新的收获。但想明白上面那段话后，我意识到事情的成效好与坏并非完全与个人能力或创意相关，而是身处于该结构中视野、资源、方向性的东西往往是被限制的。很多事情也不是一个人、一个部门想做好就能做好，更需要参与项目中的各个相关方能为了同一个目标、有干劲、有自我改变的开放性、包容性，“众人齐心泰山可移”对团队、组织的影响渗透于细枝末节中，见之于成效中。