本文为《漫话新项目》第13期，作者汪村彦。

本期概要：核心分享->要命的场地规划（四）：项目案例4-上海A展览会-场地乾坤大挪移！

下期预告：策略分享->细分对方的收益、整合对方的损失

大家好！有听说过一个展会操办过程中临时换展馆的吗？换展馆之后的命运又如何？

今天的案例可以说是我入行以来做过的所有项目中最最最难的，没有之一。

为什么呢？故事还得从头说起。

摩拳擦掌，准备大干一场

2014年，公司谈了一个新项目：上海A展览会。

好家伙，顿时感觉自己高大上起来了，以前做过的项目，什么农机展、旅游展、卡车展、商用车展、信息及通信技术展、广播电视及卫星展...基本都是平时能接触到的传统行业，但是A这个领域，从来都是让人仰视的，自带高逼格光环！

要知道，为了配上它的气质，公司还专门请了意大利设计师设计了展会logo。就这样，团队翻开了新一轮的项目篇章：进军高精尖产业！

在讲述项目即将“高歌猛进”之前，先给大家说一下项目背景：

1. 上海A展览会由上海A行业协会于2011年创办，每年在上海举办一届；

2. 项目行业覆盖两大板块，由上海A协会和上海B学会提供指导；

3. 公司与协会合作，确定于2014年在上海T博览中心举办，拟1万平米。

虽然是个全新领域，但当时团队还是信心满满，理由如下：

1. 项目规模不大；

2. 团队多年来在新项目上积攒了经验；

3. 协会和学会两个机构的背书和支持；

4. 上海有两家头部企业，且和协会关系密切；

5. 已举办过三届，有一定的基础。

一盆冰水从头上浇下来

正当团队开足马力，准备一路向前的时候，突然碰到一个意想不到的难题：没有任何往届资料和客户信息。

没有任何往届资料和客户信息包括：

1．往届印刷品，例如招展书、宣传单页、会刊等；

2．展商名单，目标客户信息；

3．历届相关照片、视频和简报等；

4．其他物料，例如胸卡吊绳、海报啥的。

看到这里，相信你多半也是惊讶了吧。

是的，没看错，连一本会刊都没有！！！

这对团队而言无异于五雷轰顶。

原因这里不说了，反正是没有往届任何资料和信息，一条信息都没有。

就这样，我们开始了又一轮的新项目“创业之路”！

多次调整规划和展位图

摸着石头过河！

尽管团队斗志昂扬，打算咬紧牙关、攻坚克难，但无奈几个残酷的现实横亘在我们面前：

1. 国内最大的竞品展会在珠海，而在北京、上海、西安举办的其他同类题材的展会基本瓜分了这个市场。

2. 上海两家头部企业都处在研发阶段，并无实质性产品，缺乏宣传动力。

3. A这个产业比较窄，客户数量非常有限。

来看看当时我们计划在上海T博览中心举办的展馆平面图：