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如何通过展会更好的完成品牌招商目标

参加展会前，很多品牌方都会做本场招商展会的达成指标，目标设定好往往需要一个可实施的执行路径，下面我就简单聊一下如何通过展会来达成招商目标。

首先我们先了解参加展会的价值，品牌方为了什么来参展？

提升品牌的影响力精准传播

这点对于品牌来说还是超值的，因为每场展会主办基本都会触达上百万人群，从百万人群中精准邀约到专业的加盟代理客户，品牌参展是实力的象征，很多品牌每场都来就是证明自己一直在。

激活沉默意向客户到来现场

每个品牌方日常每天都在招商，定期也会举办招商会，这个过程中存在大量客户不来参加，因为时间和差旅问题，但是如果展会形式更乐意来考察项目，这个时候品牌方可以借助展会实现再次邀约。

造场造势良好氛围利于成交

根据数据统计，招商会的签约效果跟会场的整体氛围有着决定性的关系，现场氛围越好签约越好，而展会洽洽具备这个优势，不论从规模上还是人气上，都充分具备，只要品牌方利用好设计好成交流程，那必将收获满满，达成招商目标。

快速获得市场样本跑通模式

这个针对初期开放招商的品牌来说，因为跑通招商样本数据意味着要花费大量的人力物力和时间，举个例子；如果你想要找到1000个意向加盟客户面对面交流，需要花费多长周期时间和人员及投流费用，而展会现场几万人的客户，能让品牌方进行沟通，通过沟通不只是单纯的能成交，最重要的是获得市场调研数据，找出商业模式的不足。

效果付费有保障不怕没效果

展会推出行业内史无前例的效果付费，这说明主办方愿意和品牌方共担风险，共享收获，是站在事业合作伙伴的高度，愿意一道和品牌发展，互相赋能，互相配合，有这样的机会品牌方不用担心被割韭菜，安安心心做好展会招商准备工作。

用数字化赋能招创投新模式

利用数字化营销管理工具，融合品牌方、资本方、投资创业者、品牌服务商等群体，搭建一个招商加盟的新生态，搭建便捷高效的聚合商机平台，打造高性价比的招商加盟渠道，为品牌的发展和扩张降本增效。

了解展会来的人群

主办方在展会定档之后会通过各类媒体进行宣发，吸引专业客户，这点是主办方最看中的，因为人群决定展会现场效果，一般通过抖音朋友圈投流、百度等搜索引擎排名、线下地铁高铁户外大屏、电梯道闸广告，小红书公众号大号推广、商业财经博主达人视频宣传、社群机构、商协会、地方政府组织等，品牌方要根据人群来源制定好招商话术。

提前出台展会加盟合作独家政策

做好市场预热，加盟商本身开店也算是个重大决定，一方面资金额对他自己而言比较高，另一方面他自己也需要亲历亲为去管理门店。这样的决定大多数情况下也会比较谨慎，需要反复对比多个赛道、多个品牌之后下定决心。

利用展会一切广告进行品牌露出

展会现场曝光机会比如广告赞助、胸牌广告、会刊广告、论坛分享、路演活动等等都可以很好的带来展位现场流量，同时提升品牌知名度。

多参与同期活动

现场的论坛相关活动有机会一定要去上台分享，众多品品牌之中才能更凸显出来，现场氛围也能起到很大的连锁效应。

借助主办方宣发

主办方通常会进行比较早期的展会推广，这时也可以联合主办进行联名宣发，同时越早合作确定展会，主办方也会尽早的宣发，曝光周期也会越长。

品牌创始人或者品牌代言人出席或者录制口播视频

一般来说明星效应光环一直存在，很多的客户都是因为喜欢某一个人而选择消费，所以品牌请代言人，同样展会上如能借助这些明星人物的力量，会带来意向不到的收获。

用好自媒体直播

现在很多展会都会现场开启云逛展来抓住线上流量，品牌方一方面配合做好的同时还要自己开展直播，展示现场氛围洽谈成交情况，以往数据来看，线上还是有很多客户成交的，所以这个千万不要因为线下展会而忽视了线上同步。

展会后做好客户跟进

那些刚接触到自己品牌的签字加盟客户需要再会后安排人手跟进沟通，从而把展会效果充分发挥出来。

展位形象展示

这里主要是展台搭建和宣传物料，要充分展示品牌形象和实力，预留充分的洽谈区域空间，设计好试吃和产品体验区，营造好面对面的沉浸式交流体验，抓住潜在加盟客户。

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