这两天我们去了一个家电展会，在会场与参展厂商有过多次沟通和交流，感慨很多，对参展企业来说，希望展会上能够招到更多有价值的客商，对客商而言，展会上能够找到更多有产品创新和差异化价值的好企业，可惜本次展会上这两者都没有实现，这也反馈了一个现实：展会招商时代已经落幕，互联网时代厨卫品牌要如何应对招商这个难题呢？

在过去，展会曾是厨卫品牌招商的重要渠道，每年的展会都是行业的一次大盛会，厨卫行业各大品牌齐聚展会，展会现场旌旗招展，众多品牌企业通过在展会上展示产品、洽谈合作，吸引了大批市场经销商的关注与加盟，过去展会上，不时有参展企业为了争夺客户而发生口角语言冲突现象的传闻出现。

转眼进入移动互联网时代后，我们发现生活的变化，和行业市场格局的变化在加速，展会的热度和影响力也在逐渐减弱，其局限性也日益凸显，一方面，展会的成本不断攀升，包括展位的租赁、展台的搭建、参展人员费用等，对于品牌企业来说是一笔不小的费用开支，但展会招商收效甚微，成交的客户寥寥可数，甚至不少企业被“剃光头”。

另一方面，展会招商的效果也很有限，因受展会时间和空间局限，在特定的几天时间、特定的场馆面积里，无法实现全方位的品牌推广参示，再加上移动互联网时代，信息的极大快速传播，很多经销商在家也可以了解到产品最新市场信息，经销商也摆脱了，过去依赖展会来了解品牌企业和新产品的信息，展会要实现有效招商的目的自然就被“大打折扣”了。

一个非常现实的问题摆在我们厨卫企业面前，在互联网时代，厨卫品牌该如何实现有效招商？我们认为，厨卫品牌当下要实现有效招商，应该做好以下这几个事情：

1、做好企业微信公众号

企业微信公众号是企业对外的形象窗口，过去是网站，移动互联网时代是公众号，方便品牌企业做好品牌介绍、产品展示、招商政策、成功案例、合作客户等板块信息的传播，让潜在经销商，能够全面了解品牌、产品的实力和优势，树立品牌企业好的品牌形象！

2、做好企业官方抖音号、视频号、小红书等短视频平台的视频传播

这个在互联网时代是最为关键的核心，短视频时代就要打好短视频传播这张牌，短视频是流量最主要的入口，有流量就会有关注，有关注就会有商机，对B端合作伙伴而言，短视频是最好的流量关注入口，对C端消费者而言，短视频也是最好的流量关注入口，关于短视频的制作与传播，品牌企业要积极与短视频第三方合作，提早布局。

3、抛弃传统传播与营销思路

传统传播与营销都是低效率行为，人多力量大的传统思路与互联网人少精干、或一人多能的发展思路背道而驰，所以要彻底抛弃，建立营销人员既是传播人员，也是辅导培训人员，更是市场赋能人员，一人多能，满足经营多方面的需求。

4、多借助社交媒体平台进行招商推广

要多借助微信、微博、抖音等社交媒体平台拥有庞大的用户群体，通过发布有吸引力的内容，如产品演示视频、品牌故事、招商优惠活动等，吸引潜在经销商和消费者的关注，并与他们进行互动交流与沟通后，建立相关业务转化工作，这里我们要特别提示：我们厨卫企业品牌，要特别要关注视频号的投入与转化，因为微信体系是实现客户裂变最好的工具；

5、多开展线上招商直播活动

目前直播是具有实时性、互动性最强的工具，品牌企业可以通过直播展示产品、讲解招商政策、回答经销商的问题，让经销商更直观地了解品牌，增强合作的信心，直播是目前企业品牌做好客户招商与转化最好的途径，也是实现低成本有效招商最好的方法，过去是展会，现在是直播。

6、与行业知名的电商平台合作

例如在京东、天猫等平台开设品牌旗舰店，这不仅可以提升企业品牌的知名度和美誉度，借助平台的流量优势，吸引有一部分关注的经销商加盟，同时做好品牌价格与定位的帮衬工作。

结语：综上所述这几点，是当下我们企业品牌必须做好的事情，展会时代的落幕并不意味着厨卫品牌招商的终结，而是一个新的起点，互联网时代为厨卫品牌招商提供了更多的便捷可能性，我们只要紧跟时代步伐，与时俱进，积极创新招商策略，发挥移动互联网的优势，吸引到合适的合作伙伴，实现共赢，厨卫企业品牌定能在激烈的市场竞争中，实现市场网点数量与市场销售份额的有效增长，赢得企业品牌可持续发展。