每一年都会有很多展会开展，每一年的广交会，都会有很多企业入驻展会，有的企业拿到了很多订单，有的企业，则一个订单也没拿到白白亏本!张总开了一家设备工厂，专业生产各种灌装设备，一直以来，业务一般般，饿不死，也发不了财，但是在2023年的时候，张总改变了思路，不再守株待兔，而是在自己站位上进行发言，经过的人，络绎不绝，很多展位都没人注意到，唯独张总的展位，很多人光临，有的人是来看设备，有的人则是来看张总发言。那么张总都在展会上发言了哪些内容呢!其实啊，也挺简单，张总发言的内容，主要有以下几个方面：

一、讲述企业文化。张总把自家的企业文化，经营历程，还有产品优势等，通过反复地讲，路过的人，反复听，然后汇聚的人，越来越多，大家都对该企业文化，有一定认识和表示认同，从而形成了大家互相传，而吸引到很多顾客前来观看。

二、讲述创业故事。在展会上，产品一大堆，人人都眼花缭乱，但是张总多数时间在讲故事，在故事里面嵌入很多与自己企业，还有产品相关的细节，客户只要通过故事，就能了解张总，就能了解企业服务宗旨，还有产品优势。

张总就是通过以上两点，反复讲，在场人反复听，后来不到三天时间，就接到了三个亿订单，这真是厉害啊，所以啊，在介绍产品时候，不要一味说产品，应该通过故事形式宣传产品，当然了，前提是有一篇故事发言稿，如果没有故事发言稿，就是十个张总也没那么大本事!张总接到大单后，第一感谢的就是我们，因为有了我们的支持，张总才能把企业做大做强!才能创造三天接三个亿订单的奇迹!