Gather Living Limited的展台像一个小型“药妆店”，有机减敏防虫驱蚊喷雾、有机3C减敏全效修复护肤乳、有机减敏保湿滋润护肤乳、有机减敏洗发沐浴露、有机减敏杀菌搓手液……应有尽有。公司旗下品牌依高宝和天然疗妥均是澳洲生产，并且在澳洲获得相关认证。

“我们之前参加比较多的都是香港和澳门的展会，来内地参展还是第一次。”展台工作人员莫杰宇说，3天展会不仅接触到了很多潜在合作伙伴，还有很多博主对他们的产品也很感兴趣。

“比较惊喜的是，我们遇到很多小红书的博主，有一位有二三十万粉丝，她说她见过我们的产品，另外也有一个年轻的妈妈，说在香港买过我们的驱蚊水，问我现场能不能卖。”

尽管产品还没有正式进入内地市场，但是相关“种草”的推文已经在小红书、抖音等平台先火了起来。“我们的驱蚊水采用的是纯天然配方，没有任何化学成分，对宝宝来说很安全。无论是香港还是内地的妈妈们，需求量都很大，通过小红书等一些平台的消费者种草，我们的产品这个夏天卖得很好，在香港，2000瓶不到2个礼拜就卖完了，也有一些内地消费者通过代购来购买我们的产品。”

小红书上的“种草”内容

相对于香港，内地市场体量更大，Gather Living Limited期待通过这次展会收集建议、资讯。“尤其是关于我们产品在内地市场的认证，以及跨境电商的物流等问题，我们都在展会上接触到了一些潜在的合作伙伴，期待能够早日打开内地市场。”

跟着客户来参展，

发现新的市场机遇

哭声看护、温度监控、电子围栏、喂奶、换尿布提醒……勤增新科技发展有限公司带来的最新研发的各类数码音视频婴儿监护器吸引了不少买家的目光。

“我们有一个海外客户每年都会作为买家参加CBME，今年他们邀请我们一起，一方面见见客户，也顺便看看内地市场有没有新的机遇。”

此前勤增主要聚焦欧美市场出口产品，以 OEM/ODM 形式合作的海外伙伴超过100家。首次参加CBME，他们接触到了很多以前从没接触到的客户。“国外的我们过去也参加很多不同的展览会，但在这里我们能够接触的到更多内地的客户。还有很多亚洲其他国家的客户，是我们此前从来没有接触到的，比如泰国、韩国、俄罗斯、文莱。”展台工作人员说。

婴儿监控这个细分领域在欧美市场已经有数十年的使用传统，在内地和亚洲其他国家依然有很大的市场空间可以挖掘。“我们主要是做B to B的，这次展会我们也接触到了很多内地线上渠道的销售，后续会进一步洽谈、深入了解，帮助我们试水内地和东南亚市场。”

“下次再参展，

我们会更强大！”

随处可见的卡通猫形象是Moody Caddy展台的最大亮点，这是一家成立于2009年的设计创作公司。Moody Caddy是公司创作的肥猫，被应用到婴孩、儿童、青少年的休闲服装上，其他的卡通造型及可爱的毛绒玩具也同步亮相展会。

从上游的工厂，到下游的经销商，Moody Caddy创始人钟德华这三天接触到了很多潜在合作对象。“我们还是有很多收获的，有一位德国品牌的中国区代理过来，我们聊了很久，他对我的设计很感兴趣。一个想法就是希望我替他们的品牌是做设计，我们的品牌在内地发展，他也可以做代理。”

除了服饰、家居用品，钟德华也期待自己的设计能够与更多婴童消费品合作。“我们对面的参展商主要是做儿童水杯的，工厂在广东，我们也探讨了未来合作的可能性。”

“下次再参加TDC组织的展览会，我们会更强大！”

近年来，中国孕婴童市场机遇与挑战并存。一方面是生育率下降、市场竞争激烈带来的挑战，另一方面，中国依然拥有庞大的消费群体，也是出生人数最多的20个国家之一，新一代的妈妈愿意学习，并且愿意为产品的质量支付溢价。统计数据显示，在中国，面向0-14岁人群的市场规模可达4万亿元。新一代年轻父母正在改变他们的育儿观念，更倾向于购买质优价廉的产品。这些变化趋势对于期望进军内地的港商至关重要。

CBME为港商提供了洞察孕婴童行业新趋势、拓宽行业版图的平台。香港贸发局连读多年组织香港企业参展，帮助他们深入了解内地孕婴童行业电商发展趋势，深度挖掘细分赛道，并与上下游企业深入合作。除了组织香港企业参展，香港贸发局还将持续关注企业诉求，帮助企业对接相关资源，为他们进军内地市场搭桥铺路。

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