随着中国的产品在世界市场上的竞争力越来越强，外贸产品市场也越来越大，可以做的种类也越来越多；但是，如何开拓海外市场呢，既要省钱，又不能降低档次，同时又能很好的和客户交流树立自己的品牌呢？无疑，参加海外展会是一个很不错的方法。

无论一家公司有多大，展会都为它提供了良好的商机。根据美国公司参与情况的统计，美国的一家研究公司指出，参展是一种有效的营销方式。作为一个企业，通过展览也可以获得很多额外收益！

一、参加展会的目的

1. 加强品牌在业界的专业影响力；

2. 扩大市场和公关传播的广度和强度，提高公司产品在市场上的知名度和知名度，与目标受众信息建立沟通平台，通过市场调研获取最真实的需求信息。

3. 展示和推广企业相关产品和解决方案，提高企业在市场上的竞争力；

4. 获取销售线索，通过有效的市场活动积极协助销售工作的深入开展；

5. 建立良好的产业关系，为扩大市场打下坚实的基础；

6. 有效地影响有购买决定的高端人士，找出并抓住潜在的商业机会；

二.参与展会的好处

1.与合作客户的低成本接触

这是公司联系合作客户和参加展会最有效的方式。根据调查，使用展览接触客户的平均成本仅为其他方式的40%。

2.工作量小，质量高，签约率高。

在展会上与合作客户取得联系后，随后的工作量就会减少。根据调查，企业只需为在展会上接触的预期客户平均打1.8个电话就能达成交易。相比之下，典型的商业销售需要7.8个电话；与此同时，参展商因参观展览而向参展商订购的所有订单中，有54%不需要个人跟进访问。

3.会见大量潜在客户

根据参展商的平均参观次数，只有12%的参展商在展会后12个月内接到了公司销售人员的电话，88%是新的潜在客户，展会给参展商带来了高水平的新客户。就参展商的产品和服务而言，49%的参展商计划购买这些产品和服务。

4.竞争优势-展示想象力和实力

展览会为参展商在竞争对手面前展示自己的实力提供了机会。通过训练有素的展位人员、积极的展位预展和展示促销活动、迷人的展位设计，参展商的竞争力可以变得辉煌起来。此外，参展商还将利用这一机会对不同的参展商进行比较。因此，展览是展示自己形象和实力的好机会。

5.节省时间-事半功倍

在三天的时间里，参展商接触到的潜在客户超过了半年甚至一年的时间；更重要的是，与潜在客户面对面的沟通是迅速建立稳定客户关系的重要手段。

6.和谐的客户关系

客户关系是许多公司的热门话题，展览是协调现有客户的好地方。参展商可以通过以下方式向客户表示感谢：热情好客、公司最新产品信息、公司礼品、一对一晚餐、其他特殊服务等等。

7.教导顾客试用产品或亲身体验服务

恐怕企业销售人员没有多少机会把他们的产品带到门口展示。展览是参展商集中展示产品或为潜在客户提供感受服务的最佳时间和地点。

8.竞争性分析

展会现场提供了一个研究竞争形势的机会，竞争态势的作用是不可估量的。在这里，利用竞争对手提供产品、价格和营销策略等方面的信息，可以帮助你做出短期和长期的规划。

9.扩大企业的影响

大多数展览通常吸引大量媒体的注意，利用媒体进行宣传对参展商来说是一个难得的机会。

10.产品和服务市场调查

展览会为市场研究提供了极好的机会。如果参展商正在考虑推出新产品或新服务，他们可以在展会上对参观者进行调查，了解他们的价格、功能、质量和服务要求。

风起时出海~~