2024年，在广州琶洲国际会展中心将举办广州国际照明展览会。

在展会的5.2馆，同期举办生物光学与智慧农业示范馆。

在展会期间，将举办生物光学与智慧农业产业国际论坛

本次国际论坛首次设立院士专场

关于展会，谈一下我的观点。

首先要清楚生物光学市场的几个大变化

1）国际上是高利率，国内是低利率，企业将迎来新的发展机遇。

2）泛市场概念逐步消失，市场需要专精特。

3）产业要面对以内循环为主体的双循环。

4）产品销售进入以流量为主的新模式。

5）现代化种植技术会成为价值洼地。

6）半导体非视觉技术将进入大规模应用周期。

7）创新死亡才导致产品内卷，企业必须通过创新展示差异性。

如何理解产业迎来发展的大周期

总结几个关键点来说明这个大周期

1）未来只有一个产业：健康产业，生物光学所涉及的温室种植、养殖、医美、健康照明、紫外线灭菌消毒等，最终对标的都是大健康这个产业。

2）工业的自动化、智能化、人工智能等驱动下，会把大部分人从生产者变成消费者，消费者本身就是健康产业服务的主体，市场体量不断增大。

3）未来几年，我们运行在低利率区间，低利率区间最大特征是投资成本最低的时期。

4）在人工光照驱动下的高品质果蔬产品，是大健康产业的主体，健康饮食是未来人类生活最重要的追求。

5）2060年，中国实现碳排放为零，碳中和是最具有经济价值的赛道，生物光学在农业的固碳与排碳的平衡中起着关键作用。比如高品质农产品可以降低浪费而降低碳排放，高效种植可以降低碳排放。

从上面5点可以看出，生物光学产业是处于发展的优质赛道上，而且还迎来短板发展的大周期。

生物光学与智慧农业

没有生物光学的技术应用，也不会有智慧农业的生态发展，离开人工光照的应用，农业不会有持续稳定的发展，这是自然与气候规律的逻辑决定的，不是用与不用的问题，人工光照是这个技术生态的原点，但也是能耗的痛点，只有在智慧农业下，光的能耗才能有效降低。

目前一些企业遇到的市场问题，本质上是产品失去差异性的表现，把自己的市场竞争力归咎到产品内卷，是认知与格局问题，工业化时代的后期，一定是智能与技术融合时代；数字化，智能化的生物光学才能创造出市场的稀缺性。

流量是市场营销的新模式

未来C端的红利会消失殆尽，红利是在B端提供的服务，依靠产品本身盈利的模式会逐步消亡，未来企业的盈利模式将从产品销售转为产品服务，由于自动化与智能化的产品生产效率提高，会导致产品生产集中在少数企业，大部分生产型企业转为服务型企业，服务型企业最大的表征是流量。或者说服务型企业盈利模式是流量变现。

从目前典型案例可以看出，一个流量主播的销售可以媲美某些上市公司销售团队一年的业绩，流量是未来企业存在的首要条件，这是高度信息化与高速信息流导致，之前的企业营销模式需要快速转型，企业需要开始为流量模式支付更多的成本，这是营销市场根本变化驱动的。

市场销售核心是销售信用，企业流量=企业信用

参展商获得的流量是最优质廉价的

评估展会的流量主要内容是：展会知名度、规模、主办方的能力、配套服务、同期活动的影响力等因素。行业头部的展会，通常能吸引大量观众；主办方的宣传能力和专业程度也是十分重要的因素。

什么样的流量是最优质的，我对比了很多资料，归纳出三点：

1）创新是一切流量的起点，差异性与稀缺性是流量的动力。

2）流量的质量取决于信用，信用需要在公域彰显。

3）优秀的展会平台是最优质的流量，也是最廉价的流量。

展会的流量价值主要体现在十个方面：

1）商业价值和品牌影响力

展会的流量高低是参展商和观众的共同期望，会提升参展商的商业价值和品牌影响力。足够的流量可以使参展商在市场上脱颖而出。

2）专业性和品质提升

参展商和观众对展会的专业性和品质要求高。展会方本能的会汇聚更多专业人士和优质资源来引流，共价性提升了参展的专业性和品质。

3）数据价值的利用

在数字经济时代，会展本身会关注数据的利用模式，运用展会举办的各种活动来为参展商提供流量变现，提高参展企业的附加值。

4）搭建产业生态圈

会展绕产业上下游来搭建开放型商业系统，促进资源流动更加顺畅，为参展的企业与专家提供更多交流机会，共同构建产业生态圈。

5）流量多元化变现

展会举办的各种活动目的是促进流量多元化变现；创造新的各种技术论坛与国际论坛，是会展重点探索的方向之一。展会为企业提供了与潜在客户直接互动的机会，促进业务合作和销售。通过与参观者的面对面交流，可信用的流量增强，面对面的交流还容易拓展出新的市场。

6）品牌推广与业务拓展

展会可以吸引大量目标群体，包括潜在客户、行业专家、合作伙伴等。参展企业可以通过展示产品、服务和品牌形象，提升品牌知名度和排他性，强化产品的曝光度。

7）展会论坛拉动的是强流量

展会论坛是行业内专业人士聚集的平台，企业可以与院校、同行、供应商、合作伙伴等进行互动。这有助于了解行业动态、获取最新信息、分享经验，企业在论坛的演讲为企业提供了明显的差异化机会。

8）提高产品实际体验度

电商的天然缺陷是无法提供面对面的用户体验，展会可以在几天内让四面八方的客户亲自体验，促进购买决策。通过参展可以增加品牌的可见度和对比度。

9）企业与市场关系

企业参展是企业证明自己的市场优秀的直接表现，增强客户信心。有利于建立长期的合作。这是最直接的流量转化，可以在市场上最大程度的表达企业信用。参展本身说明企业具有足够的竞争优势。

10）企业信息的矩阵宣传

展会的核心是信息传播，有能力的展会平台会把参展商的信息传播放在首位，利用展会平台与网站、社交媒体等合作，多渠道扩大展会的影响力，吸引更多的线上流量。高效率的宣传直接提升参展商的竞争优势，展示自己的的实力和自信，这是展会之所以持续发展的一个重要特征，企业容易脱颖而出。

接下来，介绍一下我连续三年参与的生物光学与智慧农业展示与论坛。

广州国际照明展览会（GILE），集高规格的展览和会议于一体，成为照明人一年一度交流产品、技术、思想的盛会，也是半导体光电行业趋势输出的主阵地。

2023 年展会面积、展商数量、人气等均创下历史新高。2024年参加“生物光学与智慧农业示范馆”的参展商可享受线上+线下双渠道曝光，如官方网站、公众号、现场展位、logo 展示等，信息传播覆盖超 20 万+专业观众。

生物光学与智慧农业论坛在产业的引领：

首次提出多学科跨界融合才是现代农业。

首次提出生物光学而不是光生物学。

首次成功举办政府备案的生物光学与智慧农业国际论坛。

基于中国光电企业在生物光照领域的足够优势，中国生物光照产业有望在智慧农业技术模式下，对全球农业发展作出贡献。

本届展会涉及到的参展板块有以下几部分。

生物光学方面：

1.生物光学专用灯珠制造系列

2.植物光照（育苗、生长、花期），

3.温室补光系统

4.植物工厂用立体（层架）光照

5.人工气候室用灯系列

6.家禽畜养殖系列（雏鸡、肉鸡、蛋鸡、养猪、肉牛、奶牛）

7.水产养殖灯系列（工业循环养虾、养鱼）

8.集鱼灯系列

9.医用与人体皮肤美容灯

10.健康照明系列（主要关注护眼台灯）

11.紫外线灭菌消毒系列

灯具配套包括：

1.驱动电源系列

2.植物灯智能控制器系列

3.专用灯壳配件

智慧农业方面包括：

1.传感器技术：用于监测土壤湿度、温度、光照等环境因素，以及植物生长情况的传感器设备。

2.物联网：通过物联网技术实现设备之间的互联互通，实现智能化管理和控制。

3.云计算：将大量的数据存储在云端，通过云端计算和分析来提供农业生产的决策支持。

4.大数据分析：利用大数据技术对农业生产过程中产生的数据进行分析和挖掘，为农业生产提供科学决策。

5.人工智能：应用于农业领域的智能算法和技术，用于优化农业生产流程和提高生产效率。

6.无人机技术：用于农田勘测、农作物监测、施肥喷药等农业生产环节的无人机设备。

7.农业物联网：将传感器、无人机、智能设备等农业生产设备通过物联网技术进行连接和数据共享，实现智能化管理和决策。

8.智能灌溉系统：利用传感器监测土壤湿度和植物需水量，通过自动化系统实现精准灌溉，节约水资源和提高灌溉效率。

9.农业大数据平台：整合农业生产过程中产生的各类数据，为农民、农业企业和政府提供数据分析和决策支持的平台。

10.农业机器人：用于农业生产的智能机器人设备，可用于种植、收割、除草等农业作业。

温室种植与设备：

1、温室设备与新的保温技术，各种智能化装备

2、种植基质

3、营养液

4、有机肥料

5、有机农药

6、物理灭菌消毒

7、光伏农业

欢迎关注展会，欢迎报名参展，欢迎关注国际论坛。

生物光学与智慧农业示范馆

第二届生物光学与智慧农业国际论坛

主办单位：广州光亚法兰克福展览有限公司

协办单位：中国农业机械化协会

承办单位：中国农业机械化协会智慧农业发展分会

展会日期：2024 年 6 月 9 至 12 日

展会地点：中国·广州中国进出口商品交易会展馆 A 区 5.2 馆

展会联系人：刘小姐 Joyce Liu

电话：020-38251558-227

电邮：lighting @ china.messefrankfurt.com

2024年3月16日