1.错过的机会

光亚展每天九点开始。九点半逛到一个潜在供应商展位，没看到认识的人，问业务员XX没来吗？她说还没到。然后我们简单聊了两句就离开了，见面的机会错过了，就错过了，直到展会结束都没有见面。

2.一问三不知

路过一摊位，看到有个产品还不错，想了解一下，于是上前询问一些问题，看摊位的女生也许是临时工，竟然连最基本的问题都回答不了，一问三不知，明显很不专业，让人不由得对这家公司的专业性产生怀疑，果断离开。

3.产品缺陷

展会上展示的产品，有可能不是最新的，也不是最有特色的，但是中规中矩是底线，不然就起不到正向的宣传作用，有可能还会给公司抹黑。某公司的玻璃吊灯装起来明显是歪的，点亮后有大块阴影，像这样有重大缺陷的样板带到展会上来干嘛呢，凑数？还是献丑？

4.迟到的商家

展会的第三天，早上十点，看到有些摊位人还没到，灯还是黑的，像这样的商家，你说他们家的生意能好吗？都说早起的鸟儿有虫吃，虽然来得早不一定有客上门，但是像这么晚到的一定会错过与更多客人接触的机会。

5.积极与消极

路过一些摊位，有些业务员看到老外远远就迎了上来，打招呼，热情邀请入内参观；而有些业务员只顾盯着手机，不知道是在打游戏还是在看视频，总之你已经站在门口，盯着他们家的产品看了一两分钟了，可是他就是抬不起那颗沉重的头，来跟你say Hello!

6.脸盲与贵人

遇到一个打过交道的供应商，跟她打招呼，她一脸懵逼，就在她大脑瞬时短路的时候，我们已经扫过展位上的产品，准备离开，她这时才想起来，然后我们说了一句拜拜，她也只能接一句Bye-bye,然后眼睁睁看着客人离开。都说贵人多忘事，看来今天真的是遇到贵人了。

7.展位号

相识的供应商早早就发来了展位号，并邀请有空来看看。但是有些供应商，总是悄悄地来，静静地走。等到准备打车离开展会了，有个供应商突然发来消息说，有没来展会呀？我们在9.3 ，有空来坐坐，只能遗憾错过。

8.离岗

去一个相识的供应商展位，到了之后，发现都是陌生面孔，但是商家名字没错，上前询问XX今天没来？来了，刚刚走开了，您稍等，我打个电话问问看她在哪里？她打了两个电话，没找到人，我们也就没再等了。离开了，那个业务员打来电话解释，说看着人少就去逛了，没想到刚走开十分钟，就错过见面了。

你是来参展的坚守自己的岗位很重要，因为你不知道上帝什么时候会敲门，所以只能等，不然错过了，就错过了。如果真的想去看，可以利用早晚开市和收摊的时候快速浏览，但是千万别离岗。因为谁也不知道幸运什么时候会降临。

9. ipad 和电脑

如果摊位上现有的产品客人没看上，随时准备打开你的ipad 或电脑，来进行二次营销。从容和胸有成竹会给人更多信心，慌张和手忙脚乱，会让客人也变得没有耐心。所以要做好充分准备，需要展示的文件就放在手边，不要半天找不到。

10倔强

在一个展位上看到一款很感兴趣的产品，问老板，这个产品成熟吗？很成熟，我们出很多国家。有CE证书吗？没有。可以做吗，不做，没人要做。如果我们要，可以做吗？不做，别人都不要，只有你们要，不做，划不来。如此倔强的供应商，拒绝的不仅仅是生意，有可能也是进一步接触了解的机会。

每一届展会都是几家欢喜几家愁。有的业务员厚厚的笔记本，报价记的满满当当，名片收了厚厚一大叠，有的业务员，看手机看得脖子都僵硬了，有的摊位十点半了还没开门，而有的都下午五点半了还在坚持。

生意好的公司，除了产品对路，业务员也很关键；生意不好的公司，除了产品，人的原因也不可忽视。

展会的世相，也是公司的面相。好面相，好门面，就是公司最好的风水，这其中，人是关键因素。

谢谢阅读！

杰克2024年6月23日于清风阁