今天来和大家说一说展会当中那些非常实用的事情。无论是准备去参加展会的小伙伴，还是希望通过展会来拓展业务的朋友，这篇内容都绝对能够让你们收获颇丰，赶紧把它保存下来吧！

展会前期：精准筹备是王道

明确目标：参展之前，要先问问自己，究竟是想要拓展客户、招揽商户，还是提升品牌的知名度呢？只有目标清晰了，后续的工作才会有明确的方向。例如，如果主要目的是拓展客户，那么宣传资料中的优惠活动就必须具有超强的吸引力；如果是为了招揽商户，那么携带具有竞争力的加盟政策和成功案例就显得非常有必要。

如今展会种类繁多，不能随意跟风。要先分析目标客户经常出现的领域，接着查看展会的规模、影响力以及参展商的质量。如果想要做智能家居代理，就应该紧盯行业内的大型展会，比如[具体展会名称]，在那里汇聚了众多前沿品牌和精准客户，去参加一次展会的收获可能相当于在市场上奔波好几个月。

展位设计有讲究。你的展位如同门面担当。若卖时尚饰品，展位需有高级感，灯光和布局都要突出产品特色。若为工业设备类，就要多留出空间以方便展示操作流程。总之，要让顾客一眼就能被吸引过来，并且还想多停留一会儿，这样就成功了一大半。

展会中期：吸睛 + 留资两不误

5. 围了很多人，品牌曝光度直接就达到了最高。

人流量上升后，重点在于如何进行转化。准备简单且有吸引力的宣传册，以促使大家愿意带走并了解；接着安排专业的销售人员在现场进行答疑，以便及时收集客户的联系方式。可以设置一个小小的留资福利，例如填写信息表就能够参与抽奖，或者提前告知下次新品的优惠活动，以此勾起大家的兴趣，这样客户的联系方式就能轻松到手。

展会后期：跟进复盘不能少

展会结束后不能就不管了，一周内是跟进的黄金期。要根据留下的联系方式，首先发送一个温馨的消息进行简单问候，接着介绍产品的亮点和优惠，逐步将潜在客户培养成成熟客户。如果遇到犹豫不决的客户，就要有针对性地解答疑惑，不要怕麻烦，往往在多几句真诚沟通之后就能成交。

复盘总结：对整个展会流程进行梳理。查看哪些地方表现良好，哪些地方可以进行改进。例如，此次展会的人流量较为理想，但留资率较低，那么下次是否需要优化留资福利呢？另外，如果宣传册的吸引力不足，就需要重新进行设计。将这些经验记录下来，下次参加展会就会更加稳妥。

展会是拓展业务的绝佳机会。只要前期筹备用心，那么中期就能吸睛有招，后期跟进也能到位。这样一来，下一个展会你就有可能成为成交大户。快去试试这些方法吧，有问题随时来问我，我们一起交流进步。

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