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山东是全国纺织服装生产和出口的重要基地。2024 年山东省纺织服装出口额达到 2106 亿元，且同比增长了 2.9%，从而持续巩固了行业的优势地位。韩国、美国、东盟一直是山东纺织服装出口的前三大市场，它们合计占比 45.2%。其中，对美国的出口增长了 9.9%，东盟市场的增幅达到了 16.3%。拉丁美洲的市场开拓成效显著，其出口增速达 16.1%。欧洲市场的开拓也成效显著，出口增速为 15.2%。为了进一步推动纺织行业“出海”，实现提质增效，山东省商务厅日前发布了三大加力措施，在市场开拓方面发力，在营销服务方面发力，在跨境电商方面发力。

加码国际市场开拓：“万企出海”行动释放政策红利

山东省商务厅把“万企出海 鲁贸全球”行动当作核心。在全年里，会组织企业参与 370 多场境外展洽活动。其中有 28 场是纺织服装类的重点展会。并且会重点去拓展南美、东欧、中亚等新兴市场。为了降低企业参展的成本，展位费补贴政策有了进一步的优化。其中，重点展会的补贴比例提升到了 70%，新市场展会的补贴比例达到了 80%。同时，申报流程也得到了简化，补贴会按季度直接发放给企业，这样就能让企业“轻装上阵”。

山东将运用“走出去+请进来”的双线模式，凭借外贸转型升级基地来举办纺织服装的精准采购专场，从而吸引国际采购商进行“面对面选品”。当下，一季度的展会筹备工作已经全面开始，驻外经贸代表处以及海外商协会等渠道资源也会一同发力，以此提升山东纺织品在海外的曝光度。

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构建国际营销体系：打造“山东制造”优品库抱团出海

山东针对中小企业出海存在的渠道窄、品牌弱等问题，正在加快搭建国际营销服务体系。山东联合省工信厅以及供应链头部企业，组建了“山东外贸优品库”，此“山东外贸优品库”覆盖了纺织服装等 8 大优势产业。该体系会通过“厂家直采、行业认证、一站式采购”等一系列综合服务，促使“山东制造”与海外市场实现双向对接，并且培育出一批具备国际竞争力的企业和产品品牌。

金融支持力度同步加大。山东会进一步深化“商务+金融”的机制，让出口信用保险的承保规模得以扩大，以此为企业去拓展市场提供保障。

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跨境电商赋能：培育6大产业带，建设百个公共海外仓

跨境电商成为纺织出口的新动力。山东打算开展纺织服装跨境电商产业带培育行动，着重打造 6 大具有特色的产业带，凭借产业带工作站以及对接活动来构建起全链条协同的体系。在 2024 年新建的 100 个公共海外仓会给企业给予仓储物流方面的支持，促使企业实现数字化转型。

山东通过建设省级跨境电商实训基地和商务人才培训中心等举措，为产业持续发展提供人才支撑。

山东省商务厅的二级巡视员夏炳军指出，这些系列措施的目的是促使纺织行业朝着“高端化、品牌化、国际化”的方向发展升级。同时，这些措施有助于企业稳定订单并拓展增量，为山东外贸的高质量发展增添新的动力。在未来，山东将会持续对政策供给进行优化，进一步巩固传统市场的优势，加快新兴市场的布局，让“山东纺织”这张国际名片更加闪亮。