这两年每年都需要撰写一些展会的相关信息。今年在准备工作方面显得有些仓促。不过，同事已经将每个人的任务安排妥当，大家只需按照所分配的任务去执行就可以了。

今天进行的一个环节很有意思。在嘻嘻哈哈中能看出每个人的状态。这是展会前的实战演练。原本打算做一套话术出来。临时决定让大家先实践一下效果。实践对象包括新同事和老同事。他们轮流两人一组，分别扮演买家和卖家。从“hello,my friend”开始，一直到介绍产品和打感情牌。在这个过程中，我结合以往的经验加了两个点。

二次营销时，无论是工厂还是贸易，亦或是工贸一体的营销模式，若想拓品，这都是一个很好的机会。营销完相应产品后，要在脑海中想好下一个话题，将其引导至新品或客户正在需求的产品上，这样既能增加我们对新品的了解，又能增加新品的介绍。

经常和同事们开开玩笑，我们要好好留住客户，还要继续进行二次、三次营销的沟通。实际上，这个环节每天都在发生，同事们也开始践行这种方式。

最后一个环节需要注意，要让客户加我们的微信，而不是我们加对方。当对方网络信号不好时，可能无法通过加微信的操作。所以先引导客户加上我们的微信或者其他联系方式。最重要的是，人人都在做拍照发给客户这件事，我现在还保存着好多年前见过的客户的微信图片和视频呢。尤其去年的客户，一年没成交，但偶尔发发聊天记录，客户依然会想起我们。这两年我没有出国，就在国内把内功修炼好。

展会中的交流和配合并非一人单打独斗。这几日每天早上我们都进行实战训练，以磨合大家的配合度。尤其是新同事，大家都学会了“借力”这一要点。这个词的意义非常重大，它不仅在交流中有用，往日与客户的沟通、样品特点、客户特点、视频、图片、案例等，在展会中都要发挥出最大价值，这样才能留住客户，有了留住客户的机会才有希望，才有成交的可能性。

下午进行了复盘会和询盘会的实践，感觉效果不是很好，需要继续进行优化。同时，持续关注有价值的客户，这是核心管理层应该关注的事情。

偶尔跟一个新朋友聊天，谈到有舍有得。这两年投入确实很大，内心既期待小而美，也期待大而全。事情很难做到两全其美，只能在取舍之间选择最适合自己的路。就像前段时间和一个朋友聊天，他在做的事情似乎没人能理解，但我能听懂他要做什么。实际上真正能驾驭金钱的人是不存在的，然而需要掌握事情发展的规律，看似简单，实则极为困难。

我在自己的日历本上写下了“规律”二字。我时刻提醒自己，千万不要逆行倒施，要顺应时代的洪流，去做好当下能够做好的事情。