共享展会观众了！

开年时前往澳大利亚参展，遇到了火车工人罢工这一情况。此外，还有一个很有意思的地方，那就是我们所参加的展会是与竞争对手的展会进行合作，共同共享观众的。

这种情况我还是第一次遇到，来说说现场见闻吧！

2025 年澳大利亚悉尼礼品、消费品展览会（AGHA Sydney Gift Fair）参加了此次展览。这个展会聚焦本土特色礼品、家居用品、时尚配饰等产品。它每年举办两次，2 月在悉尼举行，8 月在墨尔本举行，且在悉尼和墨尔本轮流举办。

这个展会同期有一个同类型展会，名为澳大利亚礼品展（Reed Gift Fairs）。它在澳大利亚零售行业很有名，展商和观众数量比这个展会还多，尤其 8 月在墨尔本的展会，两展场馆相邻，预计人气会更旺。

这两个展会作为竞争对手已经并存了 14 年。它们展期相同且地点分散。因此，它们会提供接驳巴士服务，以合作共享观众。

我们来谈谈我们展位所在的 AGHA Sydney Gift Fair 的现场状况。

本届展会吸引了将近 300 家展商。本土展商依然以往年的常驻展商为主。中国参展商大多是首次参加展会。他们积极地探索澳大利亚市场。并且尝试通过礼品展会来拓展商机。

我们中国的参展企业主要源自浙江、广州、深圳等地。这些企业的产品包含铝箔制品、厨房烤架、儿童玩具等各类。在我看来，相较于以往主要针对批发商的市场策略，中国展商依然需要更加深入地了解当地买家的需求，并且对产品与渠道策略进行调整，以此来提升市场的适配度。

并且他们更倾向于在工作日到场

现场与一位在悉尼从事礼品行业达 20 多年的华人买家进行了深入交谈。他表示，澳大利亚的经济在疫情过后整体呈现出保守的态势，而老龄化情况的加重使得新品导入市场的难度有所提升。

这边的买家大多从越南、巴基斯坦等国家以及中国进口商品，然而部分中国产品在价格方面或者在竞争力上未必具有明显的优势。他提议我们供应商在进行选品以及定价之前，一定要对当地市场价格进行深入的调研。

接待了一位本地买家，他从事礼品包装工作。他来本次展会是为了订货。之前他没有在境外采购的经验。现在他对跨境业务很感兴趣。他希望能够直接对接专业的技术人员，以便快速解答产品参数问题。

教买家在网上搜索供应商

中国制造网平台数据显示，2025 年 1 月澳大利亚的商机呈现环比增长态势，增长幅度为 28.26%。在这些商机中，男士 T 恤、女童泳装、玻璃工艺品等品类的买家数量环比增幅都超过了 50%。对于那些有意愿拓展澳洲市场的企业来说，这些品类是值得重点去关注的。

澳大利亚买家既关注价格，又对产品质量很看重，同时对市场准入要求也十分在意。供应商需要提供成功案例以供参考。

澳大利亚的批发商主要依赖代理商采购，这一情况仍在持续。并且，一旦与代理商形成合作关系，这种合作往往较为稳定。在营销策略上，澳洲买家更倾向于获取精准且高相关度的信息。他们喜欢每周进行一次邮件营销，并且要求邮件内容与自身行业高度契合。

从市场趋势方面来讲，轻工行业展会的采购模式在逐渐朝着小单化以及灵活化的方向发展。买家更愿意进行小批量且多频次的采购，这样做的目的是为了降低库存所带来的压力，同时提升供应链的响应速度。这一情况尤其值得我们供应商加以留意。

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