如今的会展行业十分热闹，各种展会不断涌现，就像雨后的春笋一样。这些展会涵盖了众多领域，包括工业制造、消费零售、科技前沿以及文化艺术等。然而，在这热闹的景象背后，存在着诸多问题。

多数展商在搭建展台时，陷入了一种盲目跟风的状态。隔壁老王家的展台弄了个超大屏幕，然而他并未考虑自己的产品是否适合，非要也整一个。结果，播放的内容极为无聊，观众看一眼就离开了。再看那些有创意的展台，它们将产品与艺术装置相结合，这真是奇妙无比。观众不仅会驻足观看，还会主动拍照并分享。这种传播效果，与那些盲目跟风的展台相比，根本不在一个层次上。

展商的位置很不错，大屏的色彩很绚丽，当下最火的电影正在大屏上播放，然而遗憾的是，这里并不是售卖大屏的地方。

有的展商只顾着将展台堆满自家产品，这些产品密密麻麻，毫无重点，就如同把仓库搬到了展会现场。观众走进后，根本不知该看何处，重点产品被淹没在众多的货物之中，如此这般怎能留下深刻印象呢？

这家展商我一直想说，它几乎把所有能搬过来的设备都搬过来了。这些设备摆放得很密集，以至于四周根本走不进去，更不用说去体验了。

展台即舞台

不过，现在越来越多的展商开始明白“展台即舞台”这一理念的重要性。他们不再将展台仅仅视为简单的展示空间，而是把它当作品牌表演的大舞台。在这个舞台上，产品处于主角地位，服务充当配角。每一个设计元素、每一份宣传资料都成为舞台道具，而展商自身则既是导演又是演员。

某大公司展商的小摊位，通过游戏，互动，人气爆棚，值得学习

有些科技公司会在展台上设置互动体验区，以便让观众能够亲自上手操作产品，就如同在舞台上进行一场科技秀的演绎。另外，有些手工艺品展商直接把制作工坊搬到展台之上，现场展示制作的过程，观众看得十分有兴趣，这不但增加了产品的附加值，而且让品牌故事能够生动地呈现出来。

如何做有“戏”的展台

要让展台成为引人入胜的舞台，首先要明确主题。这个主题并非只是简单地罗列产品型号，而是要将品牌的核心价值和独特个性传递出来。例如，一个以环保理念为主打的家居品牌，将展台主题设定为“绿色生活，从家开始”，并且从装饰材料到展品摆放，都以环保为核心展开相关设计和布置。展示的产品由环保材料制成，并且配有生动的讲解。观众置身其中，仿佛来到了一个绿色家园。品牌理念也在这一过程中瞬间深入人心。

其次，互动体验很关键。不能让观众只是远远观望，而要让他们参与其中，成为舞台的一部分。有一家食品展商在展台上设置了 DIY 糕点区，观众能够亲自挑选食材，还能制作糕点，最后品尝自己的劳动成果。这样既让观众玩得开心，又巧妙地展示了产品的多样性以及高品质，所以订单自然就源源不断。

再者，灯光音效不可被忽视。合适的灯光能够营造出氛围，在需要突出重点产品的时候，一束聚光灯投射上去，那个产品即刻就成为了主角。音效方面也是如此，一个电子展商在展示智能音响时，依据不同的展示区域和产品功能，配置了不同的音乐和音效。在展示音响的重低音功能区，播放动感的电子音乐，使观众能够切实地感受到震撼的听觉效果。

最后，要记得线上线下的联动。如今的人都离不开手机，展商需抓住这一特点，以使观众能够便捷地把展台的精彩分享出去。一个服装品牌在展台上设置了多个打卡点，这些打卡点布置得时尚且精致，同时还提供当季流行的服装搭配，供观众试穿并拍照。只要观众在社交媒体上发布打卡照片并@品牌官方账号，就能够参与抽奖，有机会赢取优惠券或精美礼品。[id_1342056083]

“吸睛舞台”的5个隐形法则

一方面，经济开始复苏，展会的数量渐渐增多。2023 年之后，会展行业开始逐步恢复。2024 年，全球会展行业市场也在慢慢回暖。但另一方面，竞争变得越来越激烈，展商们都在全力争夺观众的目光和订单。展台搭建得越来越奢华，然而效果却有好有坏。

有些展商只追求“高大上”，将展台用各种高科技设备和华丽装饰堆满，然而却忽视了核心部分，即产品和品牌故事的展示。观众走进这样的展台，只是看个热闹就离开了，根本无法记住品牌，更别谈产生购买欲望了。另外，还有一些展商，由于预算有限，其展台设计得简单粗糙，毫无吸引力，在茫茫展海中被完全淹没了。

一：明确主题，让品牌故事有灵魂

一个有吸引力的展台，首先要有明确的主题。此主题并非只是对产品型号的罗列，而是要将品牌的核心价值和个性传递出去。例如，某环保家居品牌把展台主题设定为“绿色生活，从家开始”。无论是装饰材料，还是展品的摆放，都以环保为核心展开。用回收木材来搭建展台的结构，所展示的产品是由环保材料制成的，并且配上了生动的讲解，这样一来，观众就仿佛身处一个绿色家园之中，品牌理念也能瞬间深入人心。

二：互动体验，让观众成为主角

别再让观众处于远远观望的状态，要促使他们参与其中，使他们成为舞台的一部分。一家食品展商在展台上构建了一个 DIY 糕点区域，观众能够亲自去挑选食材，能够亲自去制作糕点，最后还能够品尝自己所付出劳动后的成果。这不但让观众获得了欢乐，还巧妙地将产品的多样性以及高品质展示了出来，所以订单自然而然地就络绎不绝。

三：灯光音效，营造氛围的魔法

合适的灯光具备营造氛围的作用。在需要突出重点产品的时候，只要一束聚光灯打上去，那产品立刻就会成为主角。音效方面也是如此，比如一个电子展商在展示智能音响时，会根据不同的展示区域以及产品功能，来配置不同的音乐和音效。在重低音功能区展示音响时，播放动感的电子音乐，能让观众切实感受到听觉上的震撼效果；在高保真音质展示区域，选用细腻的人声独唱或古典音乐，可凸显其精准还原声音细节的能力。

四：线上线下联动，扩大影响力

现在人们都对手机有依赖，展商需抓住这一特点，以便观众能够轻松地将展台的精彩分享出去。一个服装品牌在展台上设置了诸多打卡点，这些打卡点布置得既时尚又精致，并且还提供当季流行的服装搭配，供观众试穿和拍照。只要观众在社交媒体上发布打卡照片并加上品牌官方账号的标识，就能够参与抽奖，有机会赢取优惠券或者精美礼品。这样一来，品牌的影响力就借助观众的社交网络迅速扩散开来。

五：精准定位，找到你的核心观众

并非所有观众皆为潜在客户。顶级品牌会借助大数据分析以及市场调研等手段，精准地对目标客户群体进行定位。接着依据这些目标客户的需求与喜好，来定制展台的设计以及互动活动。例如，某一高端科技品牌，其主要面向的是企业客户以及专业技术人员。他们在展台上分别设置了技术讲座区和产品演示区。接着，他们邀请了行业专家来进行讲解。通过这种方式，展示了产品的技术优势以及应用场景。对于这些专业观众而言，这种具有针对性的展示方式，相较于单纯的视觉冲击，更具吸引力。

展台就是舞台。这不仅是一句口号，更是展商在竞争激烈的会展行业中能够脱颖而出的关键。展商需要转变思维，将展台视为一场精心策划的演出，每一个细节都要为品牌服务。如果能真正理解并运用好这 5 个隐形法则，那么在下一次展会上，你的展台必定会成为最耀眼的，会吸引无数目光，也能收获满满的合作意向。