上周举办了每年一度的航运圈网友见面会。我们在自己的展台上停留了 2 天。期间见到了许多新面孔和老面孔。我们感觉蛮开心的。

不少朋友拿到了我们特制的小礼品，其中有两副印有 LOGO 的扑克牌，希望你们能喜欢。

也有人问，咦，你们是如何想到做这个的？

其实也是灵光一闪。

大家都说航运和贸易是分不开的。贸易是所有物流的根基，因为有了贸易，才会产生物流需求，而大宗货物的运输自然而然就会转到海运上。

提到贸易时，必然离不开贸易术语。像 FOB 这样大家都很熟悉的术语，就是其中一个极为常见且极具代表性的。很多年前，国内流量最大的那个外贸论坛，直接以 FOB 来命名，将自己称作福步外贸论坛，这足以说明其重要性。

航运人平时遇到较多的是 FOB 和 CIF，因为这涉及到哪一方控制海运。经常有客户说：“哎呀呀，这个货物可能要做 FOB 了，工厂没有订船权。”这暗示着是否可以再把海运费砍一砍，以利于贸易达成并拿到订船权。在做集装箱时，也常能听到 FOB 指定货的叫法。

全套的贸易术语除了 FOB 和 CIF 之外，还有许多其他的。如果真正去翻阅一下书籍，就会发现，贸易术语种类繁多，竟然有 11 个之多。并且每一个在很多方面都存在细微的差别。学习起来确实比较费劲，倘若在引用的时候出现错误，不仅会闹出笑话，搞不好还会真的多承担费用。

上个月在准备展会礼品这件常规事情的时候，怎样推陈出新，着实让我费了一番心思。后来突然有了一个想法，干脆定做一套扑克牌，把这些贸易术语印在上面。一方面可以给公司做宣传，另一方面扑克牌本身是很实用的物品，再加上有“可以学习业务”这个正当理由，应该会很受欢迎吧？

于是，有了一套专用于掼蛋学习的扑克牌，且是业务专用的。下次在办公室打牌被老板抓到时，还可以理直气壮地说：“我这都是为了业务呀。”

这是实物的样子

首先是每副牌中多出来的那张空白牌，接着制作了一个涵盖全部术语使用范围的示意图。

大王小王放上公司介绍

老K 和Q， 放上我们的一些船，小小做一下宣传

从 A 到 J 共有 11 张牌，这些牌正好能够放下全套 11 个贸易术语，这真的是非常完美的事情。

黑桃是示意图

红桃是术语的定义和风险转移

草花是进出口清关责任与买卖双方主要义务

方块则是使用运输方式与保险要求

怎么样，还不赖吧？

我们手头存有一些存货，其中有一部分留在了办公室。大家在过来聊天、吹牛或者洽谈业务的时候，不妨顺手拿一盒回去。