这两天很劳累，因为参加了行业展会。参加展会有两个原因，其一，目前客户下单数量比较少，需要开拓新客户；其二，有老客户要过来，所以必须得来一趟，毕竟展会就在家门口，不来的话也说不过去。

展会依然很热闹。公司业务增多了，但客户数量就那么多，于是就明显呈现出需求大而供给少的局面。好几个业务一起去为一个客户服务。我这次主要是去见老客户，新客户就看缘分啦。

公司有很多新产品。因为很久没有接触这些新产品，所以对它们明显显得生疏。正因为生疏，所以在介绍这些新产品时也很吃力。

口语表达能力存在欠缺。书到用时才知道自己懂得少，真正要用的时候，就会因平时没多学而跺脚后悔。

所以只能归咎于自己平时的努力程度不足，业务口语方面还需要持续提升。公司里优秀的年轻同事有很多，那些表现差的会很快被淘汰掉。

展会给我留下较深印象的是，有一个女生为了能与一位客户搭上话，竟然跟随那位客户一同来到地下停车场。不得不提及的是，她顺利地给了客户名片之后便返回了地面。从这份执行力来看，用这样的方式去做业务，怎么也不会做得太差。

看到这一幕，让我想起了自己刚从事外贸工作的时候。那时候的我充满了冲劲，会不辞辛劳地从平湖赶到华强北去见客户，也会在半夜三更前往机场迎接客户。我没有丝毫抱怨，反而非常主动地去做这些事情。

现在明显不会这么做了。除非是意向非常大的客户，不然做不到；除非是老客户，不然也做不到这一点。

人过了某个时候，就不太有激情去做某件事了，接着会退化得越来越快。

为避免这件事过度地变差，平常一定要比别人学习得更多。哪里薄弱就补哪里，只有自身变得强大，才不会被淘汰。