企业参加展会是重要的市场营销和商业拓展手段，主要原因包括：

一、核心商业价值

1. 精准触达目标客户，不谈其他直接对接目标客户。

集中接触行业上下游的买家、代理商以及私域分销等目标群体，这样做既高效又便捷且快速。当角色发生转变面临问题时，能够迅速予以解决，从而达到快速签单的目的。

展会现场的成交转化率约为 35%，能够吸引到高意向客户。

二：品牌立体化展示

1 通过场景化展台设计（如智能家居展的沉浸式体验区）

2： 实物演示+技术讲解增强产品感知度

3：获得媒体深度报道（大型展会日均曝光量可达数万人次）

三：战略级获益

1：市场情报获取

2：分析竞品技术路线（如电子展上拆解新品参数）

3： 掌握行业政策风向（政府/协会常在展会发布产业规划）

4：收集消费者痛点反馈（现场问卷+访谈结合）

四：商业网络构建

1：维护现有客户关系（约35%参展商借此深化合作）

2： 拓展新合作伙伴（如跨境电商展促成物流服务商签约）

3： 加入行业协会/产业联盟（现场可完成入会流程）

五：创新赋能

1：技术验证场景

2： 测试新产品市场反应（如医疗设备展的真人试用）

3：获取早期用户数据（智能硬件展区常见体验反馈表）

4：与科研机构建立联系（高校技术转移专区对接）

六：人才招募窗口

展示企业文化以吸引技术人才。许多配方是在现场获得的，其具体获取方式难以言传，尤其对于参加展会的年长者，绝不能忽视。

2：接触行业精英（闭门论坛参会者多为高管层）

七：风险控制考量

2. 需跟踪后续 3 个月的客户转化情况。

数字化升级方面，采用了 VR 看展以及直播引流的方式。在疫情之后，线上同步观展的比例提升到了 40%。

合规准备方面，需要提前对展品专利进行审核，以避免在现场出现侵权纠纷；同时要准备好数据安全方案，例如防止客户信息被泄露。

八：行业数据参考

《中国会展经济发展报告》显示，企业参展之后，平均获取的有效客户线索量提升了 300%。

2：科技类展会参会者决策周期缩短45%（相比传统营销渠道）

展会的投入产出比达到 1:6.8。持续参展的企业能更显著地体现出这一效果。不能仅通过参会一次就对这个展会进行完全的评价。尤其是那些连续举办超过 8 年的展会。

九：定位产品类别和企业发展规划

每个行业存在大型展会和地方性展会这两种类型。企业应当依据自身的定位来决定参加哪种展会最为合适，切不可盲目地选择大型展会。

大型展会的参展企业大多为大型企业，或者是出于新型做品牌战略发展需求的企业。这些企业的渠道已然十分成熟，几乎无需再进行拓展。它们参会的目的在于实现品牌化，获取信息，以及参加各种论坛等活动，以进行行业交流。

中小型企业依据每年的发展规划来挑选展会。小型企业不应参加国家级的大型展会。小型微型企业参展的目的是拓展客户，寻找经销商和代理商等。

量化企业活动预算，将现有的资金投入到急需开拓的市场中。在参会时，必须考量一个重要方面，那就是宁做鸡头不做凤尾。

企业应根据自身的发展阶段来选择展会类型。在初创期，要侧重于产品的曝光；到了成长期，需注重渠道的拓展；而到了成熟期，重点则在于品牌的升级。并且要同时留意选择垂直领域的专业展会。