美国零售业得到了更具多样性的产品选择。

本届 Coterie 展会上新增了一个全新展区，名叫 Creative Africa Nexus (CANEX)。这个展区集中展示了 10 家来自非洲的特色品牌。同时，展会还特别设立了一个展馆，规模更大，专门用来展示意大利和韩国的品牌，其中有像 The Dahlia Project 这样的知名品牌。同时，沃尔玛也在本次展会上占据了显著的展览区域。

独特性、产品质量、品牌，

被零售商视为最易销售的商品

巴黎租赁平台 Studio Paillette 的创始人 Lea Germano 正在寻觅仅在纽约 Coterie 零售展会进行展示的美国品牌。他宣称，选择的标准并非主要依据价格点，而是更侧重于品牌的独特性，像廓形、材料、质地等方面，同时也注重品牌背后的故事。

他从衣架上取下两件夹克，一件是格子羊毛的，另一件上面绣有狗的图案。他指出，买家通常更愿意选绣有狗图案的那件夹克，因为这样的设计能引发消费者的冲动购买欲。

另外，展会供应商 Vilagallo 的首席执行官 Alberto Rodriguez 表示，零售商对“易销售”的商品正变得越来越重视。他着重指出：零售商正在淘汰那些品质低劣、缺乏吸引力，可能是品牌所拥有的，或者能够以低价购入的产品。

休闲运动装成为后疫情时代的零售主流

Engel Shop Too 的店主 Lucia Esposito 自新冠疫情后转型线上业务，她认为休闲运动装在后疫情时代是主流。

她强调，近年来劳动力市场有显著转型。新冠疫情爆发后，众多企业逐渐开始采用远程办公模式。这就导致员工对日常着装的需求发生了改变。与传统的商务正装相比，休闲服饰在多种场合下既舒适又实用，所以逐渐成为主流选择。消费者通常只有在需要出席正式场合的时候才会去选购正装。在日常生活里，他们更倾向于选择像 Lululemon 这类品牌的休闲运动装。

Whim 商店店主 Melissa Desautels 拥有 18 年零售行业经验，她选择采购高端休闲品牌的商品，比如 Z Supply、Nation 和 Favorite Daughter 的牛仔裤，还有“时尚夹克”以及西装外套等。

值得注意的是，不是所有零售商都有休闲服饰品类的涉足。比如，Accessorize 的店主 Patsy Mullins 把精力放在挑选独特的单品上，像优雅的连衣裙、衬衫以及裙子等。而专注于珠宝和古董销售的 Pumpz 的店主 Amy Rich 主要是在寻找靴子、鞋子、配饰和外套，尤其注重皮草和特色大衣。

气候因素下，外套品类最具增长潜力

天气状况会对购买决策产生影响。Patsy Mullins 表示：“我所在的城市气温比较高，每年的前三个月一般是销售比较清淡的时期。”

Amy Rich 在明尼苏达州的埃迪纳经营 Pumpz 长达 25 年。她说：“在明尼苏达州，居民们全年都得穿着多层外套，来应对严寒的气候。特别是从十月到次年四月这段时间，漫长的冬季让单件外套无法满足保暖的需求。”所以在本届展会上，她把精力集中在寻找靴子、鞋子、配饰和外套上，尤其注重皮草和新颖的大衣。

冬季户外领域的 Favorite Daughter 成为纽约 Coterie 零售展中较为繁忙的展位之一。销售总监 Renee Leung 介绍说，零售商对冬季户外系列里的牛仔服、西装、休闲服以及带有品牌标识的服装和配饰都表现出了浓厚的兴趣。Renee Leung 预估，零售商今年的销售情况会有增长，增长幅度将超过 10%。

低迷的消费情绪下，

零售业的淡季依旧存在

经济低谷周期与不稳定的政治因素是市场低迷的主要原因。

芝加哥 Accessorize 商店已有 25 年历史，其店主 Patsy Mullins 认为零售价格区间对消费者很重要。当下，她正努力寻找零售价在 300 到 350 美元之间的商品。一年前，消费者可接受的价格区间大概是 400 美元。

她对此解释说：这种现象和当前比较低迷的消费情绪有密切关系。当前的消费情绪已经渗透到了社会的各个层面。然而，许多顾客依然具备购买能力。她正在积极地关注这一情况，并且特别留意那些因为经济压力而无法购买的群体。这些群体每天都在辛勤工作，同时还承担着其他社会责任。

店主 Bezshan Dolatabadi 也赞同这个观点，B. Prince 的店主就是他。在日常销售过程中，我们观察到存在这样一种现象，每四天为一个周期，在这个周期内会有两天是销售活跃期，接着会有两天是相对平淡期。

这种现象主要是被市场情绪推动的。市场环境较为稳定或者出现积极变化的时候，消费者更愿意去进行采购活动。而市场状况变得不确定时，消费者的购买行为就会变得谨慎且处于观望状态。即便我们已经有 40 年的从业经历，要精准地预测这一模式依然是有难度的。

撰文易辰