视频能获客这点毋庸置疑，而且很多行业内的大佬都是拿到过结果的，这也是为什么越来越多的公司，倾向于做线上，如抖音，视频号等，甚至有的全面放弃线下拓客，专攻线上了。

这就导致了一个问题，就是传统的展会上，很多人觉得效果越来越不好，都觉得是受到了线上的冲击。

真的是这样嘛？今天我们就来聊聊这个话题。

咱先来聊聊为啥抖音等线上平台能火得一塌糊涂。

从理论角度来看，根据互动仪式链理论，互动仪式的形成需要人们聚集在同一场所、对局外人设限、共同关注对象或活动以及共享情绪体验等要素。

抖音凭借其强大的社交属性和音乐元素，成功构建起了平台社区的互动仪式链。

椰树直播间

用户来自不同地域、阶层，却能在抖音这一平台上通过点赞、评论、转发、参与挑战等方式进行即时互动，获得认同感和情感能量。

而且抖音应用大数据技术，为用户推荐感兴趣的短视频，打破时间和空间距离，营造虚拟在场感。再加上其直播带货等功能，借助算法推荐和强大运营能力，能在短时间内带来大量用户增长，实现精准营销，极大地提高了交易效率。

反观当下的线下展会，很多人觉得它不行了，远没有线上火爆。

究其原因，主要是现在的展会大多还停留在比较传统的打法，以卖货思维为主。（当然也有很多好的展会啊，这里不一一讨论）

展商们只是简单地展示产品，缺乏与观众的深度互动和情感连接，没有充分利用线下展会的独特优势。

而如果能把线上的那些成功玩法搬到线下，就有可能让展会重新焕发生机。

比如，线上平台的互动游戏和挑战活动能吸引大量用户参与。#参展策划 #参展5步法

线下展会可以借鉴这一点，设置各种有趣的互动体验区，如产品试用、DIY 制作、知识竞赛等，让观众在参与中更好地了解产品，同时增加展会的趣味性和吸引力。

再比如，线上直播带货的成功在于其能实现商家与消费者的实时沟通和展示产品细节。线下展会可以开展现场直播带货活动，让展商在展位上通过直播向线上观众介绍产品，同时结合线下的实物展示和体验，增强消费者的购买信心。

另外，线上平台的社群运营也值得线下展会学习。

线上通过社群将有共同兴趣的人聚集在一起，促进交流和分享。

线下展会可以建立展会社群，在展会前通过社群进行预热和宣传，展会期间组织社群成员的线下交流活动，展会后继续通过社群维护参展商和观众之间的联系，促进二次合作和长期合作。

从理论依据来说，线下展会借鉴线上玩法，实际上是在利用体验经济理论。

体验经济强调企业要以商品为道具，以服务为舞台，为消费者创造出值得回忆的活动。

线下展会通过引入线上互动玩法，能够为参展商和观众创造更加丰富和独特的体验，从而提升展会的价值和吸引力。

同时，这也符合社会交换理论，通过增加展会中的互动和交流，参展商和观众能够获得更多的信息、资源和情感满足，促进双方的交换和合作。

总之，线下展会要想重新火起来，不能固步自封，要大胆借鉴线上平台的成功经验，把线上的玩法巧妙地融入到线下展会中，结合自身的优势，为参展商和观众带来全新的体验，这样才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

线上把线下所有产品重新做一遍

线下把线上所有玩法重新做一遍