在选择展会之前，企业应当对各种展会进行全方位地分析与了解，制作展会营销方案，依据自身定位抓好展会选择。

最先，解析各类展会的类型、精准定位特征及受众。次之，解析展会规模和展商状况，实地感受展会气氛。在详细了解展会的精准定位与受众以后，要注意展会的规模和展商状况，通常实力雄厚的展会都是会有清晰的展会规模和展商信息，而且好一点的展会能吸引到众多业内知名品牌展出。

在选择展会以后，还是应该建立明确的展出目标，并根据目标做好各种展前前期准备工作。而对于展会的目标，往往要做好以下展前提前准备。

1、现场展台设计

展台设计是最容易被初次参展的企业忽略的环节，也是首次参展商最没把握的环节。因而，参展商必须对展会的现场气氛有所了解，随后和专业展会设计公司多作沟通，才能打造出极具创意、新奇生动的展台来。

在某种意义上说，展位的设计水准，搭建水准，恰似经销商的店面装修，乃至展台比店铺商业价值更大。假如经销商恰巧是本公司产品的代理商、经销商，他们一定会坚定对此品牌的信心，并产生一种荣誉感;要是其他品牌产品的代理商，则会产生强烈的好奇及冲动，不由得地走进展台，一探该品牌产品的究竟，新的商机便会在这种探究中大量产生。

2、提前准备展品，合理布置

准备与展会精准定位相匹配的展品，并进行合理展品布置，是展会营销非常关键的环节。展台内恰到好处的空出空地，不仅有益于参观者走动，给参观者舒适感，更有助于容留更多潜在客户。

对于小型展台，展品布置宜以一系列为主。单一系列展品风格一致，相呼应，很容易在展位上产生互相配合的氛围，易于让参观者将视觉焦点放在企业希望的关注点。

宁愿少摆展品，也保持着展位的品位;宁愿少而精，不能多且滥，这也是展品布置的要领之一。没有取出的展品，还可以让经销商去工厂或展厅看，也可以用宣传册照片解释说明，甚至可以用比较有亮点的IPAD给客户自己查阅。

3、抓好展会期间配套活动

在展会营销方案中，为了迎合展会取得更好的宣传效果，帮助品牌在展会上获得更高一些的关注度，展会现场应当策划出各种配套的活动方案，如新产品发布会、订货会、招商会、拍卖会、培训会等。

4、提前准备现场宣传资料

充足、完整的宣传资料能够为展会现场营销及洽谈、展示、推广起到非常重要的推动作用。通常企业参展必不可少的物料及宣传资料有：企业宣传册， 企业宣传片 ，企业网络平台， 其他宣传资料及物料。

5、整理新老客户，加强展前邀约推广工作

企业去出展之前，应当分配营销团队将新老客户进行分析，然后进行很有必要优选及邀约。在展会上，新吸引来的经销商，通常不会现场决策，他需要1个对于企业全面了解的过程。可是，只需潜在的经销商愿意建立联系，就是非常大的成功。使其了解公司最新动态及最新产品，提升对品牌的自信心，从而推动现场营销氛围及达成订单。

同时建议在官方网站、微博平台、微信平台发布企业的出展信息和展会现场的企业活动，乃至在业内杂志、网络媒体有策划地做好展前宣传营销工作，以吸引更多新老客户关注展会及参观展会，从而达到更佳的展会效益。

6、现场宣传活动策划

展会现场如何吸引关注？事实上无非要做到以下几点：富有创意，有礼品，互动性强，操作简单。要想让自己的现场活动更为吸引顾客，结合结合短视频营销活动，不但可以快速吸引更多的人流，同时可以通过客户主动帮你转发宣传视频，可以快速同城曝光宣传，能够极大程序的提升品牌曝光度和关注度。结合短视频营销活动，可以说是非常低成本高效率的现场互动环节。

短视频流量极大，引流是最有效的，并且面对的都是消费能力很强，更喜欢主动消费的年轻群体。假如自己的视频富有创意或许就火了，客户之中不乏有视频流量达人，一个视频给你带来上万至几十万的播放量也极有可能，那你的精准客户也就会越来越多。

在展会营销方案中，参与大型展会，关键在于一次公关行动。公司的形象既体现在展位制作与展品摆放上，也要通过出展人员的衣着、言谈举止展现出来，更专业的个人形象能够给品牌大大加分。

在大型展会上，我们一般看惯了参展企业代表整洁统一的衣着，极为专业而广泛的学识，优雅的谈吐，清晰的思维，老练的商业谈判技巧，随时随地会出现的企业决策人。由这种精兵强将组成的出展队伍，才算是让客户放心的企业，才能让客户对于其建立信心。

在展会现场，高层领导也需要集中精力，时刻保持与现场联系。事实上，许多参展企业领导经常亲临现场，观查展会整体氛围，亲自评定展会参观者的专业能力。作为一次投入巨大的营销行动，企业最高决策者亲赴现场，既可以鼓舞员工士气，提高员工工作热情与工作质量，又可以缩短决策流程。

展会时积极主动招待客商，并有意识的搜集更多的有意向的潜在用户信息，并且在展会之后进行资料汇总及追踪访问，是推进展会成果的重要手段之一。