无论外界风云变幻，展会营销仍然是寻找大客户的不二渠道。国内展会如此，国外展会更是如此。企业不迷信新渠道，更不应该忽视展会带来的效果。想要一个渠道实现新品发布、行业影响、触达精准客户、维护老客户、了解市场行情、竞争对手的分析、品牌推广，甚至营销预算把控，除了展会还有谁？

许多企业在参展时将展会视为救命稻草，总觉得不参加心里不安，但每次参展的效果却总是不尽如人意。每次决定是否参展时，企业往往在参加和不参加之间反复徘徊。最终决定参展时，时间已经非常紧迫，任务繁重，样品挑选不当，新品无法按时推出，展台设计缺乏创意，营销团队未经培训就匆忙上阵，导致最终参展效果大打折扣。

此外，企业在展会选择上也可能存在问题，选择的展会与企业的产品和目标市场不匹配，导致无法接触到潜在客户。企业参展应当是一场精心策划的组合拳，精心策划企业参展的成功之道。

·首先，展会需要明确的主题和目标，产品展示要有针对性，同时还要制定合理的参展政策。这不仅仅包括价格政策和产品组合，更重要的是制定内部奖励政策。很多公司因为展会花费巨大，产品利润低，甚至会克扣员工提成，结果导致员工缺乏动力，展会效果自然大打折扣。

因此，制定合理的内部奖励政策至关重要，它能够激励员工全力以赴，确保展会成功。

·充分利用展会期间的周边活动。此外，企业还应当充分利用展会期间的各种周边活动，例如新品发布会、客户答谢会、技术推广会和客户培训等。这些活动不仅能让客户更好地了解公司、产品和技术，还能在各种场景中不断刺激客户，最终促成交易。通过这些活动，企业可以与客户建立更加紧密的联系，增强客户的信任感和购买意愿。

·关注展台设计与宣传推广。在参展过程中，企业还需要关注展台设计和布局，确保设计独特且吸引人，能够展示产品的亮点和企业形象。同时，展会前通过多种渠道进行预热宣传，如社交媒体、邮件营销、官网公告等，吸引目标客户前来参观。展会结束后要及时跟进客户，进行电话回访、发送感谢邮件，保持客户热度，促进后续合作。

记住，展会本身并不是收不到钱的原因，真正的问题在于企业参展的方式方法。如果企业能够精心策划，充分准备，并采取合适的策略。参展不仅能够达到预期效果，更能实现事半功倍，业绩倍增。

江苏鸿宇会展祝所有企业参展成功，业绩蒸蒸日上。