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低成本试水策略：先展厅后展会

初次尝试英国市场的企业，全面参展会面临较高投入风险。所以，“先展厅后展会”的策略成为理想选择：

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CTW 海外展销中心的总部处在英国伦敦，它的占地面积达到 6000㎡。这是一家常年展销中心，通过产品展销、货盘分销以及展会拓客等多种不同的营销模式，来帮助中国工厂开拓英国市场。

您可以把您的样品和备品放置到我们位于伦敦的展厅。首先进行测品，借此感受一下产品在英国的受欢迎程度。之后，如果效果良好，再携带产品出海参展。并且，我们的展厅会全程免费展示您的产品，您只需支付物流费就行。

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参展成功经验与实战技巧

展前准备

目标明确，要根据产品定位以及目标客户群体来进行选择，选择最匹配的展会。对于不同的行业，需要提前去了解各个展会的观众构成情况、参展企业情况以及市场热点情况。

制定宣传方案，此方案需全方位。利用线上渠道来预热展会信息，同时利用线下渠道也进行预热。通过这样的方式吸引潜在客户的关注。

展会现场

专业展台得以搭建，产品卖点和品牌形象得以突出。通过现场互动和演示，能够有效地提升客户的体验以及认可度。

数据采集的方式包括利用电子名片以及进行二维码扫描等，通过这些方式能够实时记录潜在客户的信息，这样做便于在展会结束后进行跟进。

展后跟进

展会结束后，需整理客户数据以及反馈信息。接着，要进行针对性的沟通与拜访。

通过数据对比来进行评估，同时对客户转化率进行评估，以此持续优化参展策略，进而形成良性循环。

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展会英文沟通话术

打招呼/问候/寒暄

你好，欢迎来到我们的展位。请进来看看。我能为你做些什么呢？

我该如何称呼您呢？

我是 XX。我是 ABC 公司的销售经理。很高兴在这里与你相见。

请坐。先询问客户是否想要咖啡或茶呢？你想要一杯水吗？或者我可以给你拿一杯中国茶或咖啡吗？

自我介绍/介绍公司优势

我能否给你介绍我们的公司呢？我能否给你介绍我们的产品呢？

我们是 XX 产品的制造商，并且是被授权的。我们也是 XX 产品的经销商，且具备专业资质。

公司凭借坚持“原创设计、高质量、价格合理、良好信誉、一流服务”的原则，已经赢得了很多老客户的满意。

产品介绍

您似乎对这个产品感兴趣；我可以给您做一些介绍吗？

你是否还有其他想提出来进行讨论的事情呢？

这是我们的目录，是最新的。请您看一下。

如有兴趣，可随时告知我，我们首先能为您展示一些样品以供参考。

先来看一下样品如何呢？

你需要用于确认的样品吗？

我们回到办公室后可以给您快递一些样品。我们不会收取样品的费用，希望您能承担运费。但是希望你能承担运费。

您有关于包装的具体需求吗？现在有可供查看的包装样品。